지난 수십 년 동안,소비자가 특정 제품을 필요로하는 경우,그들은 그들이 후 무엇인지 찾기 위해 다른 매장을 검색,모든 마을을 구동하도록 강요 될 것이다.
이 지속적인 문제로 인해 인터넷 사용의 폭발과 함께 전자 상거래 웹 사이트의 인기가 높아지고 있습니다. 전자 상거래는 인터넷을 통해 상품 및 서비스를 구매 및 판매하는 행위를 말합니다.
당신은 몇 가지를 언급,자동차,옷,책,장난감,보험,가구 등 인터넷에서 요즘 아무것도 구입할 수 있습니다. 이 과정을 더욱 간소화 한 많은 지불 옵션이 있습니다.
전자상거래가 일상적인 거래의 기반이 되어 주류로 자리매김함에 따라,소비자들이 원하는 것을 찾는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌고,더 검소한 고객들도 가격 확인을 할 수 있게 되었습니다!
고객이 웹 사이트를 디자인의 품질,제공하는 물건 및 판매하는 가격에 따라 평가하는 것이 표준입니다. 그것은 그들의 자신의 가정의 안락에서 이렇게 지금 할 수 있는 때 제일 거래를 찾는 가는 고객을 위해 평범하다.
전자 상거래 플랫폼의 성장과 함께 움직이는 것은 세계에서 가장 잘 알려져 있고 사용되는 전자 상거래 웹 사이트 중 하나 인 아마존이었으며 매월 10 억 명이 넘는 방문자를 볼 수 있습니다.
아마존은 1994 년 미국 워싱턴에서 온라인 서점으로 시작하여 겸손한 기원을 가졌습니다.
아마존의 창립자이자 집행 위원장인 제프 베조스를 제외하고는 아마존의 거대한 성장을 오늘날 글로벌 기업으로 예견할 수 있는 한 사람을 찾기 힘들었을 것이다.
성장과 함께 아마존은 플랫폼에서 판매하는 품목의 관점에서 분기하기 시작했습니다. 2021 년에는 소프트웨어,비디오 게임,식료품,가구,보석류,장난감 등 수백만 가지 제품을 선택할 수 있습니다.
이처럼 다양한 제품이 아마존에서 판매되고 있기 때문에 매달 수백만 명의 웹 사용자가 왜 이 웹사이트를 방문하는지 상상하기란 어렵지 않다. 문제는,어떻게 아마존은 다시 자사의 웹 사이트에 고객을 유혹 관리합니까?
아마존 가격 일치 란 무엇입니까?
당신이 같은 일을 말하는 강력한 판매 전화-투-액션을 본 것은 드문 일이 아니다:
우리는 인터넷에서 가장 경쟁력있는 가격을 제공합니다! 우리는 다른 모든 인터넷 가격을 넓은 마진으로 이겼습니다! 가능한 최저 가격이 보장됩니다!
이것의 몇몇 변이는 당신의 생활에 있는 당신에 의해 어떤 점에서 들릴 것입니다.
요즘 이러한 광고를 게시 하는 사람들의 대부분은 전자 상거래 상점. 몇몇 납품업자는 당신이 다른 상점에 더 낮은에 동일한 품목 또는 동일한 가격을 찾아내는 경우에 조차 할인을 당신에게 제공하기 위하여 지금까지 갈지도 모른다.
이 업계에서 가격 일치라고합니다. 이 개념은 요즘 점점 더 인기를 끌고있다,특히 거대한 상점과 전자 상거래 플랫폼에서…
고객이 가격 매칭을 유혹하면 소매 업체는 종종 결과에 흥분합니다.
결과는 훌륭하지만,이러한 온라인 소매 업체는 여전히 시장 변동으로 인해 신중하게 진행합니다.
월마트는,예를 들어,올해의 특정 계절 동안 고객에게 가격 매칭 정책을 제공하는 하나의 온라인 상점입니다. 타겟 및 베스트 바이와 같은 일부 다른 소매 업체는 가격 매칭 원칙을 영구적으로 준수합니다.
가격 일치 정책을 사용하는 고객은 항상 자신의 노력에 성공하지 못할 수 있습니다. 업계 추정에 따르면 가격 일치 거래의 5-10%가 연말 쇼핑 시즌 동안 발생하는 것으로 추정됩니다.
매출이 활동 둔화로 고통받을 수있는 나머지 연도에는 상당히 낮습니다.
일부 매장에서 가격 매칭 응용 프로그램을 사용할 수 있으므로 고객이 최상의 거래를 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한,그것은 어려울 수 있습니다 시간에 소매 업체와 일치 가격.
고객은 거의 모든 온라인 공급 업체가 기회가 주어진다면 가능한 한 가격 매칭에서 벗어날 수있는 방법을 찾을 것이라고 믿습니다. 그들은 또한 다양한 정책이 쇼핑을 어디로 가는지에 따라 다른 상점,심지어 다른 출납원에 적용된다고 믿습니다.
온라인 소매 업체,아마존은 세계에서 가장 큰 웹 탑 텐 즈로 간주 됩니다. 이 목록은 가격 책정,배송 속도 및 다양한 제품과 같은 요소를 기반으로 작성됩니다. 월마트는 목록에 두 번째 순위 회사이며,또한 아마존의 가장 큰 라이벌이다.
아마존의 가격 일치 정책과 경쟁하려는 다른 온라인 상점이 많이 있습니다. 그러나 아마존이 가격 일치 정책을 어떻게 운영하는지 더 잘 이해하기 위해서는 알고리즘이 작동한다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.
아마존의 알고리즘
아마존이 상거래 우위를 유지하는 데 도움이되는 핵심 도구는 경쟁 웹 사이트 및 상점의 가격을 일치 시키거나 능가하기 위해 노력하는 알고리즘입니다.
전 아마존 직원에 따르면 특정 제품에 대한 단위당 또는 온스당 최저 가격은 코스트코에서 발견되며 팩 크기가 상당히 낮은 경우에도 아마존에서 동일한 종류의 제품에 전반적으로 적용됩니다.
예를 들어,코스트코가 도리토스 10 팩을 가방당$10 또는 가방당$1 에 가방당$1 의 비용으로 판매하고 있다고 가정합니다. 아마존의 컴퓨터는 코스트코에서 도리 토스 한 봉지의 비용이 1 달러라는 것을 인식하고 결과적으로 아마존에서 도리 토스 한 봉지의 가격을 1 달러로 인하합니다.
이것은 고객에게 훌륭한 거래이며,이는 아마존이 고객에게 가치를 제공하는 것에 대한 회사의 관심을 감안할 때 애초에 이러한 결정을 내릴 동기를 부여했을 가능성이 높습니다.
그러나 아마존은 현재 코스트코가 도매로 받는 것과 동일한 도매 가격을 받지 않고 코스트코 요율로 개별 물건을 판매하고 있다. 아마존은 퉁명스럽게 넣어,그 제품의 떨어져 이익을 위해 매우 어려울 것이다.
업계 관계자에 따르면 월마트가이 사실을 알게되면 공급 업체에”괴물”이됩니다. 아마존이 코스트코 또는 다른 회원 클럽과 같은 다른 소매 업체와 동일한 도매 가격을받지 못할 수도 있다는 사실은 월마트와는 아무런 차이가 없습니다.
다른 방법을 넣어,아마존은 믿을 수 없을만큼 저렴한 가격의 혜택을하지 않는 경우에도,월마트는 개별 항목에 대해받는 동일한 대량 요금 할인을 계속 요구.
이것은 월마트 경영진의 주위에 압력의 공기를 만들었습니다,그들은 여전히 그 결과로 공급 업체에 압력의 불균형 금액을 적용.
어떤 경우에,아마존은 절대적으로 자사의 점포에 있어야합니다 제품을 취득하기 위해 시간의 길이 돈을 잃게 기꺼이.
이것은 부분적으로 아마존이 8 천억 달러 지역에서 월마트와 효과적으로 경쟁하기를 원한다면 부패하지 않는 식료품 품목에 대한 옵션 확장을 계속하기로 결정했기 때문입니다.
월마트 경영진은 또한 아마존이 공격적인 가격 매칭 전략의 희생자로서 이익을 위해 상품을 판매 할 수없는 상품 제조업체에 대한 압력을 높이고 있다고 밝혔다.
수익성이없는 항목을 설명하는 데 사용되는 약어보다이 치열한 접근 방식을 요약하는 것은 없습니다.약어 약자 아마존에서 쓰레기 제품”이익을 실현할 수 없습니다.”
아마존의 모 놀리 식 규모로 인해 회사는 크고 작은 회사를 모두 쫓아내는 것을 싫어하지 않습니다. 그러나 이것은 아마존 관행으로 인해 불안의 감각을 만듭니다,거기에 머리에이 접근 방식을 충족 하는 더 큰 소매 업체의 수!
다음은 몇 가지 잘 알려진 소매 업체의 목록입니다,그들의 가격 일치 관행과 함께:
다른 온라인 소매 업체는 아마존의 가격 일치 정책과 경쟁하기 위해 어떤 전략을 사용합니까?
이베이
현재 아마존과 월마트가 전자상거래 왕국을 위한 전투를 벌이고 있지만,가장 오래된 쇼핑 사이트 중 하나이자 시장에서 아마존의 오랜 경쟁자였던 이베이는 컴백을 모색하고 있다.
이베이는 회사에 따르면,약 50,000 제품에 아마존의 가격과 일치 할 것이라고 밝혔다.
그들은 또한 인터넷에서 찾을 수있는 최고의 가격을 제공 할 것이라고 말했습니다. 경쟁 업체의 웹 사이트에서 더 낮은 가격을 발견 할 수 있다면,그들은 질문없이 당신을 위해 그 가격과 일치 할 것입니다.
아마존에 비해 이베이는 수년에 걸쳐 매출 감소를 경험했다. 그래서 이번에는 성공적인 부활을 목표로 삼고 있습니다.
이베이에 따르면,이 움직임은 중요한 고객의 기반을 유지해야 할 필요성에 의해 좌우된다.
아마존이 가격 매치를 주장하는 것과 같은 방식으로,이베이는 소비자 가전,패션 및 가정 용품과 같은 다양한 핫 아이템을 특정 품목에 대해 최대 90%할인 된 가격으로 제공합니다.
베스트 바이
베스트 바이 회사에 따르면,아마존의 가격과 일치하는 최초의 상인 중 하나였다.
베스트 바이,다른 상점과 마찬가지로,고객 당 한 번에 동일한 항목의 가격을 일치합니다. 스마트 폰을 사용하면 다양한 웹 사이트 및 비즈니스와 비용을 쉽게 비교할 수 있습니다.
아마존 가격 매칭뿐만 아니라,그들은 또한 애플과 가격 일치,홈 디포,델,튀김,및 스테이플,다른 소매 업체들.
영수증을 보관하는 것은 일반적으로 개발하는 훌륭한 습관입니다. 구매 후 처음 15 일 동안 베스트 바이가 제품 가격과 일치합니다.
대상
대상은 아마존의 가격 정보를 통합 한 사이트 중 하나입니다. 당신은 아마존에서 더 나은 제품을 찾을 경우,그들은 동일하고 동일한 제품을 구입시 그들과 함께 사용할 수있는 경우에만 일치 가격을 책정합니다. 각 항목에 대해 사용자 당 하나의 온라인 가격 일치에 대한 제한이 있습니다.
이 방법은 당신이해야 할 모든 휴대 전화의 가격을 대상으로 표시하고 완료되기 때문에 간단합니다. 가격 일치 정책은 홈 제품 또는 통관 항목에 적용되지 않습니다,그래도.
스테이플스
마지막으로,스테이플스는 온라인뿐만 아니라 오프라인 매장에서도 아마존과 일치하는 가장 큰 오피스 서플라이 매장 중 하나입니다.
스테이플스 가격 일치 정책이 효과적이기 위해서는 몇 가지 조건이 충족되어야합니다. 품목에는 고유와 동일한 모델 번호 및 보장 정보가 있어야 합니다. 가격 매칭은 아마존에 한정되는 것은 아니다;그들은 또한 월마트와 제록스와 같은 다른 소매 업체와 가격을 일치합니다.
소매 거 대 한 풍경
비록 가격 일치 고객에 대 한 좋은 정책 및 소매 업체 제대로 하는 경우에–그것은 진정으로 게임 변화 될 수 있도록 브랜드의 힘과 신뢰에 의존.
각각 다른 공급 업체가 가격 일치에 대한 규정의 자신의 세트를 가지고 그것은 드문 일이 아니다,고객은 좌절과 결과로 당황 될 수 있습니다.
운이 좋으면 할인 혜택을 받을 수 있지만,이러한 상황이 발생할 가능성은 극히 낮다는 점을 명심하십시오.
반면 아마존은 수많은 고객 중 가장 신뢰할 수있는 온라인 소매 업체 중 하나입니다.
이것은 그들이 제품의 큰 구색,빠른 배달 서비스,가격 매칭,합리적인 요금 및 고객 만족의 높은 비율을 가지고 있다는 사실에 기인한다.
이것은 그들이 경쟁의 상단에 자신의 위치를 유지할 수 있습니다. 아마존이 성장을 확대하고자하고 기술을 개선하고 개선하여 만족스럽지 않거나 월계관에 안주하지 않도록 보장하는 한 전쟁은 곧 멈추지 않을 것입니다.