실제로 우리에게 동기를 부여하는 것

그것은 당근이나 막대기의 문제입니다. 또는 아마도 둘 다.

무엇이 우리에게 동기를 부여합니까? 인간은 수십 년 동안이 질문을 숙고 해 왔습니다. 그것은 돈,권력,명성입니까? 아니면 오히려 두려움과 처벌? 심리학자의 대답은 일반적인 견해의 광범위한 변화와 함께 다양했습니다.

“동기 부여의 전체 분야는 당신이 정말로 촉진하고 활동에 사람들의 헌신과 참여를 지원할 수있는 방법을 생각에 외부에서 사람들을 제어 할 수있는 방법에 대한 생각에서 지난 40 년 동안 변경되었습니다,”리처드 라이언,임상 심리학자와 로체스터 대학의 심리학 임상 및 사회 과학 교수는 말한다.

함께 에드워드 데시,대학의 헬렌 에프. 고웬 사회 과학 교수,두 심리학자는 자기 결정 이론의 창시자이며 가장 최근에는 권위있는 700 페이지 이상의 볼륨 자기 결정 이론의 저자입니다:동기 부여,개발 및 웰빙의 기본 심리적 요구(길 포드 프레스,2017).

거의 40 년 전 라이언과 데시에 의해 개발,자기 결정 이론은 현대 행동 과학에서 인간의 동기 부여의 가장 널리 인정 이론 중 하나가되고있다. 그 출발점은 모든 인간이 효과적이고 건강한 방식으로 행동하는 자연적 또는 내재적 경향을 가지고 있다는 생각입니다. 지금까지 그들의 연구는 수백-수천 번 인용되어 전 세계적으로 수천 건의 임상 실험과 연구를 낳았습니다.

의 중심에는 자율적 동기(때로는 내재적 동기라고도 함)와 통제 된 동기라는 두 가지 유형의 동기 부여가 구분됩니다. “자율적 인 동기 부여는 의지와 의지의 완전한 감각을 가진 활동에 참여하는 것과 관련이 있습니다.”라고 데시는 설명합니다. “통제 된 동기 부여는 압력과 의무의 경험으로 무언가를하는 것을 의미합니다.”

증거 기반 이론은 모든 인간이 자율성,능력 및 관련성에 대한 기본적인 필요성을 가지고 있다고 주장한다. 간단히 말해서:한 쌍의 연구(그리고 그들에 의해 영감을 얻은)는 우리가 과제에서 성공할 수 있고 그 성공을 향해 진전을 이루고 있다고 느낄 필요가 있음을 시사합니다. 우리가 그 능력을 향해 일할 때 의미있는 옵션은 우리의 자율성을 구성합니다. 마지막으로,우리는 우리의 노력이 다른 사람들에 의해 인정 받고 있으며,라이언과 결정이 대인 관계 관계라고 불리는 것을 넘어서는 무언가의 일부라고 느낄 필요가 있습니다.

대학 쿼드캐스트 진행자인 산드라 크니스펠이 주최하는 리차드 라이언 교수와 에드워드 데시 교수의 인터뷰를 들어보세요. 데시와 라이언은 내적 동기 부여의 원리,왜 돈이 종종 가난한 동기인지,그리고 신경 심리학이 이제 수십 년 동안 실험에서 연구 할 수 있었던 것을 자기 공명 영상에 어떻게 보여줄 수 있는지에 대해 논의합니다.

오늘날의 연구자들에 대한 이론의 지속적인 끌어 당김은 무엇입니까? “나는 세계에 많은 통제가 있다고 생각한다”고 데시는 말한다. “조직,정치,가정에서 다른 사람들을 밀어 붙이려는 많은 사람들이 있습니다. 그리고 많은 사람들이 이러한 다른 관점에 주목하고 있습니다.왜냐하면 그들은 삶의 많은 측면에서 발견되는 통제를 좋아하지 않기 때문입니다.”

는 이론적 구조 이상입니다. 데시와 라이언은 전 세계 여러 하위 전문 분야의 독립 과학자들과 함께 육아,직장 조직,건강 관리,웰빙,스포츠,교육 및 가상 세계에 이르기까지 다양한 분야에서 많은 실제 응용 프로그램을 발견했습니다.

“우리는 높은 품질의 동기 부여에서 볼 수있는 것들 중 하나는,도메인에 상관없이,사람들은 그들이 무엇을하고 있는지에 대한 열정과 그들이 정말 가치입니다,”라이언은 설명. 라이언은 직원,환자,학생,운동선수,또는 자신의 자녀에 관계없이 사람들이 하는 일에 온 마음을 다해 참여하는 것이 중요하다고 말합니다. “그것은 내부에서 오는 높은 품질의 동기 부여입니다.”

두 연구팀의 개척자들은 부모,관리자,코치 및 교사가 다른 사람의 동기 부여를 돕거나 방해 할 수있는 실용적인 방법을 연구하여 사람의 효율성,참여 및 복지 감각을 향상 시키거나 반대의 효과를 가져올 수 있습니다.

“우리는 가능한 한 사람들을 원한다”고 라이언은 말한다. 그 자율성의 필수 요소—핵심 포인트 중 하나-를 추가 하 고 어떤 듀오 믿고 근본적이 고 보편적인 심리적 필요—동기 부여에 대 한 기본적인 제조 법을 해야 합니다.

사람들에게 자신이 하고 있는 일을 할 수 있는 충분한 이유,그것이 가치 있고 유용한 이유를 주는 것은 개인이 소유권을 갖고 자신이 하고 있는 일에 흥분하도록 돕는 열쇠이다. “불행히도,사람들이 다른 사람들에게 동기를 부여하려고 할 때 종종 그 사람이 스스로 책임을 찾도록 돕는 대신 책임을집니다.”라이언은 빈번한 함정을 묘사합니다.

이제 그들의 경력의 정점에서 데시와 라이언은 항상 자신의 분야에서 타이탄이었던 것은 아닙니다. 1970 년대 후반의 젊은 과학자로서 행동주의 동기 부여 학교에 처음으로 의문을 갖기 시작했을 때,그들의 이론은 상당한 회의론,때로는 철저한 겸손으로 환영 받았다.

“예,많은 비평으로 만났습니다.”라이언은 인정합니다. “그러나 현장에서의 많은 긴장은 행동주의가 설명 할 수없는 이러한 변칙에 관한 것이라고 생각합니다.”

1950 년대부터 수십 년 동안 행동 주의자들은 다른 이론을 거의 배제한 동기 부여 연구를 지배했으며,그들의 연구는 보상 제공이 인간 행동에 어떻게 영향을 미치고 조건을주는지에 초점을 맞추었다. 그러나 라이언과 데시는 이론의 진실성을 의심했다. 그들은 사실 반대를 발견: 상금과 돈과 같은 보상은 행동 심리학자들이 지금까지 믿었던 것보다 덜 효과적 일뿐만 아니라 어떤 상황에서는 실제로 사람들의 참여와 동기 부여를 감소시킬 수 있습니다.

라이언과 데시의 첫 번째 저서 인간 행동에 대한 내재적 동기와 자기 결정(스프링 어 미국,1985)은 지배적 인 이론을 부인하면서 코페르니쿠스의 전환으로 보였다. 그들이 얇은 얼음 위에 있다는 것을 깨닫고,둘 다 경험적으로 입증 할 수있는 것들에 충실하기로 일찍 동의했습니다. “어떤 추측 없습니다,”라이언은 초기 경력 규칙을 요약. 쇼-말하지 마 그들의 전문적인 진언이되었다.

그들의 초기 작업은 듀오를 주목해야 할 팀으로 자리 매김하는 데 도움이되었습니다. 에서 1969,젊은 데시,박사 학위 논문을 찾아 동기 부여를 구동하는 것에 매료,사용 소마 퍼즐 큐브,다음 인기 파커 브라더스 게임,보상의 효과에 대한 연구. 그는 돈이 특정 활동에 대한 외부 보상으로 사용될 때 시험 대상자가 궁극적으로 본질적인 관심을 잃는다는 것을 발견했습니다.

이 획기적인 연구에서 데시는 두 그룹의 참가자들에게 제공된 이미지에서 볼 수 있듯이 요청 된 퍼즐 조합을 재현하도록 요청했으며 그들이 방 밖에서 어떻게 행동하는지 지켜 보았습니다. 첫날 두 그룹은 외부 보상없이 작업을 수행했습니다. 둘째 날,그는 자신의 성공을 기반으로 한 그룹의 참가자들에게 비용을 지불 할 것을 제안했습니다. 예상대로,금전적 보상은 퍼즐을 푸는 그룹의 시도에 단명 한 부스트를 전달했습니다. 그러나 다음 날,효과는 떨어져 착용했다. 데시는 그가 지불 왼쪽 더 이상 돈이 없다고 발표했을 때,이 그룹은 지불 된 적이없는 그룹보다 덜 동기 부여했다. 더 나쁜 것은,보상 된 그룹은 돈이 유인으로 개최되기 전에 실험 1 일보다 3 일째에 퍼즐에 덜주의를 기울였습니다. 한편,보상되지 않은 그룹의 퍼즐에 대한 관심은 실제로 증가했습니다. 데시의 결론? 현금과 같은 보상은 실제로 주어진 프로젝트를 계속하려는 사람의 장기적인 동기를 감소시킬 수 있습니다.

당시 결론은 매우 논란의 여지가 있었지만 데시는 벗어났다. 잠시 후,그는 동기 부여에서 자율성의 중요성에 대한 이러한 감성을 공유 한 임상 심리학자 라이언과 합류했습니다. 그들은 함께 더 넓고 깊은 이론을 만들어 평생 공동 작업자가되었습니다.

후에,이문화 이론가들,특히 인간의 동기 부여에서 보편적 진리에 반대한다고 주장한 사람들과 갈등이 발생했다고 라이언은 회상한다. 그와 데시는 다른 많은 연구자들과 함께 많은 문화적 맥락을 통해 비판에 응답했습니다. 그 연구의 결과는 그들의 이론의 핵심 원리를지지했다.

그러나 논쟁은 물론 파이다,그들은 모두 동의. 데시 추가:”나는 그것이 재미 있다고 말해야한다. 나는 논쟁,대화,토론을 갖는 것을 의미합니다. 그것은 당신이 과학 심리학을 어떻게 진행하는지에 대한 측면입니다.”

그의 열정은 만져서,라이언은 최근 몇 년 동안,신경 심리학은 연구(및 실증)에 완전히 새로운 창을 열었습니다 지적한다.

“모든 종류의 동기 부여가 뇌에 반영됩니다. 사람들이 본질적으로 매우 동기 부여를 받으면 도파민 성 시스템에 많은 활성화가 있습니다.이는 즐거움과 보상과 관련된 뇌 시스템을 의미합니다.”사람들이 기본적인 심리적 필요를 충족시키고 어려운 결정을 내릴 때,효과적인 의사 결정을 위해 필요한 자기 지식이있는 뇌 영역에 더 많이 접근 할 수 있다고 라이언은 설명합니다. 자기 공명 영상을 통해 볼 수있는 새로운 신경 심리학 적 증거는 심리학자들이 사고의 일부를 미세 조정하여”둘 다 서로에게 알릴 수 있기 때문에 아름다운 인터페이스”를 만드는 데 도움이됩니다.

자기 공명 영상이 이제 그들의 이론에 대해 보여줄 수있는 것에 의해 변명 된 적이 있습니까?

“‘내가 그렇게 말했어’라는 느낌이 있다면,상황이 옳을 때 항상 만족감이 있습니다.”라이언이 웃는다. “그러나 나는 우리가 여전히 해야 할 일과 여전히 해야 할 개선 사항에 항상 집중하고 있다고 생각한다.”

“나는 우리가 처음부터 무엇을하고 있는지 믿어 왔다고 생각한다”고 데시는 덧붙였다. “그리고 우리는 그것을 유지합니다.”

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