나는 미래의 어떤 시점에서 그것을 판매 할 목적으로 내 사업의 정확한 가치를 찾는 데 관심이 있습니다.
그러나 나는 그것을 분해하는 방법을 확실하지 않다 정확하게 내 고객 관계의 브랜딩 및 강도 같은 것들을 소중히하는 방법을 덜 확신.
어디서부터 시작합니까?
마이런 잡슨,이 돈이다,말한다:텔레비전 쇼 용의 소굴의 팬들은 신진 기업가가 자신의 회사의 가치를 과도하게 추정하기위한 말뚝 또는 두 아래로 촬영되는 광경에 익숙 할 것이다.
당신이 당신의 사업을 이동 찾고 또는 당신이 당신의 청지기 아래 성장 얼마나 계측에 단순히 관심이 있는지,당신의 회사가 판매 할 수있는 얼마나 많은 아이디어를 얻는 것은 당신이 당신의 다음 단계를 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이 돈이 도움이 될 수 있습니다 방법
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그러나,파운드와 펜스 그림 퍼 팅 귀하의 비즈니스에 쉽게 말 보다 더 많은 회사의 대차 대조표에 숫자를 재정 보다는 인수 분해 해야 하기 때문에.
사실 많은 것은 인식에 달려 있지만 대부분의 회사 밸류에이션에는 몇 가지 기본 사항이 있습니다.
당신의 방법에 당신을 돕기 위해,우리는 당신의 회사가 정말 가치가 무엇인지 식별하는 방법에 대한 지침을 제공하는 비즈니스 회계 분야의 두 전문가를 요청했습니다.
게리 터너,중소 기업 제로에 대한 클라우드 회계 소프트웨어 제공 업체의 전무 이사 및 공동 설립자,응답:대부분의 비즈니스 소유자는 자신의 벤처에 시간과 자원과 에너지의 상당한 금액을 넣어,그래서 판매 결정이 매우 어려운 일이 될 수 있다는 놀라운 일이 아니다.
그것은 긴 과정이 될 수 있습니다-그리고 그 초기 결정은 당신이 나가서 당신의 사업에 관심이있는 사람을 발견하기 훨씬 전에입니다.
합리적이고 현실적인 가격을 결정하는 것이 첫 번째 단계가되어야합니다.
구매자는 거의 감상적이지 않으므로 비즈니스 소유자는 실용적이며 감정을 제거하려고하는 것이 중요합니다.
뒤로 물러서서 진정한 가치가 어디에 있는지 결정하십시오. 결코 그것이 가치가 있다 보다는 더 적은을 위해 가게 하지 않으며,그러나 더 많은 것을 위해 판매할 기대와 밖으로 시작하지 않는다.
기업은 일반적으로 수익의 배수로 평가되므로 엄지 손가락의 좋은 규칙은 연간 이익의 2~3 배를 위해 비즈니스를 판매하는 것입니다.
그러나 이익의 배수가 사업 평가 방법으로 사용될 수 있지만,모든 사업의 가치를 평가하는 데 사용할 수있는 표준 가격 이익(피/이자율)비율 수치는 없다는 점에 유의하십시오.
실사와 건강한 수익을 유지하는 것은 제로의 게리 터너를 놓아주는 여정의 일부입니다.
비즈니스 구매의 높은 위험-비즈니스 하나의 주요 제품에 매우 의존 하는 경우 또는 예를 들어 핵심 임원의 수가 적은-또한 낮은 피/전자 비율을 의미 합니다.
귀하의 비즈니스가 부동산 회사 또는 부동산 중개인과 같은 높은 수준의 유형 자산을 보유하고 있다면,또 다른 옵션은 모든 자산의 순 실현 가치를 뺀 부채 총 가치를 제공하는 자산 평가입니다.
하지만 당신은 여전히 당신의 사업을 판매하는 방법을 많이 확실하지 않은 경우,회계사 또는 브로커로부터 조언을 받고 고려.
실사와 건강한 수익을 유지하는 것은 모두 놓아 버리는 여정의 일부입니다.
당신이 구혼자를 찾고 시작하기 전에,그것은 당신이 가능한 최고의 거래를 얻을 보장,잠재적 인 구매자를 미루지 않도록 건강한 현금 흐름을 유지하기 위해 당신의 업무를 얻을 중요합니다.
회사가 위험이 아닌 기회처럼 보이도록 금융 부정을 해소하는 것이 중요합니다.
상세한 기록이 부족하거나,얼마나 많은 돈을 벌고 있는지,또는 올바른 보고서에 쉽게 액세스 할 수 없든,아무 문제가 없더라도 구매자를 연기 할 것입니다.
판매하는 경우 필요한 모든 올바른 보고서를 준비하는 데 도움을 줄 수있는 회계사의 지침을 구하십시오.
그리고 필요한 경우 귀하를 대신하여 회사를 판매 할 브로커를 임명 할 수 있습니다. 그것은 비용–종종 판매 가격의 약 10%-에 올 것 이다 하지만 귀하의 회사를 오프 로드 하려는 경우 그것은 최고의 옵션이 될 수 있습니다.
당신의 사업의 평가 그리고 판매는 또한 시장 상황,구매자 상황,회사 명망 및 클라이언트 고객의 유형에 따라서 변동할 것이라는 점을 기억하십시오.
리처드 블랜드,포만다의 최고 경영자,비즈니스 평가 온라인 플랫폼,추가:평가에 도달하는 방법에는 여러 가지가 있습니다–가장 일반적인 다른 유사한 회사가 판매 한 것과 자신을 비교하여있다,또는 당신의 사업이 미래에 생성 할 것으로 예상된다 현금의 가치를 협력하여.
먼저 비교 방법을 살펴 보겠습니다. 이것은 금융 세계의 사람들이’배수’라고 부르는 것을 사용합니다.”이 숫자는 과거에 회사가 판매 한 것을 기반으로 한 숫자입니다.
산업마다 배수가 다르며 산업 내에서도 배수가 다를 수 있습니다.
온라인 비즈니스 평가 도구를 사용할 수 있습니다.
이자,세금,감가상각 및 상각(또는 에비다)이전의 최신 수입을 해당 부문의 배수에 곱하면 비즈니스에 대한 가이드 평가가 제공됩니다.
여기에주의해야 할 두 가지가 있습니다. 첫째로,너가 너의 사업이 안으로 이는 것에 가장 유사한 공업을 위해 배수를 사용하고 있다 것 을 확인하십시요.
둘째,배수는 공공 기업이 판매 한 것을 기반으로 할 수 있음을 명심하십시오. 너가 더 작은,개인 회사 이으면,동일한 수를 예기하지 말라. 너의 사업은 가늠자의 동일한 이득을 즐기지 않을 것이다,개인 사업으로,너의 몫은 매출하기 단단하다.
그래서 당신은 조금 아래로 숫자를 수정해야합니다–어려운 부분은 얼마에 의해 해결된다.
사업주가 객관적인 견해를 유지하는 것은 때때로 어려울 수 있다;특히 자신의 사업을 구축하는 것은 종종 사랑의 노동처럼 느껴질 수 있기 때문에 포만다의 리차드 블랜드
두 번째 방법을 시도 할 수 있습니다 당신은 당신이 당신의 사업이 앞으로 몇 년 동안 수행 할 수 있다고 생각하는 방법을 해결해야합니다. 너의 출발점으로 너의 회사 과거 성과를 가지고 가십시요.
그런 다음 미래에 성장,마진,자본 지출 및 운전 자본 요구 사항이 무엇인지 생각해보십시오. 당신이 생각하는 경우에 당신은 이전 년보다 더 빨리 성장할 것,다음 위쪽으로 성장을 조정-하지만 당신은 그것을 정당화 할 수 있는지 확인.
당신이 그것을 제공하기 위해 좀 더 많은 직원 또는 새로운 기계를 추가해야 의미한다면,다음 향후 계획에 그 비용을 포함하는 것을 잊지 마세요.
마찬가지로,과거에 일회성 지출이 많았다면,미래에 반복되지 않을 것이므로 가정하지 마십시오.
당신은 효과적으로 당신의 미래 사업 현금 유출입의 투상을 만들고 있다,그러므로 당신은 당신이 당신의 고립지에서 그것을 있던 경우에 오늘 가치가 있는 무슨에 도달하기 위하여 가치를 할인할 필요가 있다(보통 파운드는 앞으로는 당신이 그것을 오늘 있던 경우에 보다는 더 적은을 가치가 있을 것이다).
이것은 당신에게 할인 된 현금 흐름 분석을 사용하여 회사의 평가에 대한 또 다른 가이드를 제공합니다.
당신이 숫자를 났 구요 일부 금액을 완료 한 후,당신은 당신의 숫자를 백업하고 컨텍스트를 제공하는 이야기를 준비해야합니다.
숫자와 이야기는 손에 손을 가서 비즈니스 소유자로 당신에게서 동등한 관심을 필요-당신이 밖으로 안쪽이 물건을 모르는 경우에 당신은 신뢰를 잃게됩니다.
비즈니스 소유자가 객관적 견해를 유지하는 것이 때로는 어려울 수 있습니다;특히 자신의 사업을 구축하는 것은 종종 사랑의 노동처럼 느낄 수 있기 때문이다.
궁극적으로 이러한 질문은 당신을 위해 유용한 스트레스 테스트로,사람들이 당신의 비즈니스 사례에 구멍을 따기 경우에도,멋진 머리를 유지하는 것을 잊지 마십시오.