あなたは会社を始めたいが、実行可能なビジネスモデルについては確信がありません。 どのように人々が支払うことをいとわないし、利益を得ることができる何かを作成する可能性がありますか？
潜在的な戦略に飛び込む前に、ビジネスが何であり、何をしているのかを理解することが重要です。 中心で、ビジネスは顧客のための価値を発生させる。 ビジネスモデルは、この値を作成して提供するために使用される特定の方法です。
ビジネスの価値とは何ですか？
成功したビジネスは価値のあるものを作り出します。 世界は人々の欲求やニーズを満たす機会で満たされており、起業家としてのあなたの仕事は、これらの機会を活用する方法を見つけることです。
実行可能なビジネスモデルとは、ビジネスが価値のあるものにし、時間の経過とともに事業を継続するのに十分なお金をもたらすように、ビジネスが作成している価値の価格を請求することを可能にするビジネスモデルです。 ビジネスが提供しているものは何でもまた顧客の必要性および質の予想を満たさなければならない。
価値は主観的であることに注意することが重要です。 ある人にとって価値のあるものは、別の人にはないかもしれません。 さらに、価値の概念は、提供の本質的価値についての道徳的判断を除外します。 例えば、ほとんどが人間の生活はスポーツよりも価値があることに同意するだろうが、いくつかのプロスポーツ選手は、平均的な脳外科医よりもはるかに多くのお金を稼ぎます。
それにもかかわらず、価値の概念は、ビジネスモデルの構築を開始するための有用な基盤を提供します。 特に、どのような形の価値を人々が支払う意思があるかを考えてみましょう。 ここでは、あなたが始めるのを助けるために、8つの潜在的なビジネスモデルとそれらが提供する価値の形、そしてそれぞれの長所と短所を紹介し
無料の電子書籍：
だから、起業家になりたい：始める方法
今日あなたの無料の電子書籍にアクセスします。
今すぐダウンロード
8種類のビジネスモデルを探索する
製品
製品は価値のある有形のアイテムです。 成功した製品に焦点を当てたビジネスを実行するには、品質の合理的なレベルを維持しながら、可能な限り低コストのためのアイテムを生産しよう アイテムが生成されると、あなたの目的は、人々が利益を最大化するために支払うことをいとわないように高い価格のためにすることができますように多くのユニットを販売することでなければなりません。
製品はすべて私たちの周りにあります。 ラップトップから本へのHBSのオンラインコースへの(プロダクトは物理的である必要がない)、プロダクトはそれらを右得ることができれば高い上部の価値の古典的な形態である。
- 長所：多くの製品を簡単に複製できます。 したがって、企業は、生産のいくつかの先行コストを負担した後、規模の経済を達成することができます。
- 短所：物理的な製品は在庫として保管する必要があり、コストが増加する可能性があります。 また、サービスよりも簡単に破損したり紛失したりすることもあります。
関連: 効果的な価値提案を作成する方法
サービス
サービスは、有料で他の誰かに支援を提供することを含みます。 あなたのサービスからお金をもうけるためには、彼らができないか、または彼ら自身をしたいと思わない技術を他に提供しなさい。 可能であれば、この利点を高品質で繰り返し提供してください。
製品と同様に、サービスは豊富に存在し、特に知識経済においては豊富に存在している。 美容師から建設労働者、コンサルタント、教師まで、有利なスキルを持つ人々は、自分の時間のために良いお金を稼ぐことができます。
- : 需要が高いまたは非常に少数の他が持っている技術で技術を有すれば、あなたの時間の公正な価格を満たし、あなたの分野で際立つことができる。
- 短所：あなたのサービスに十分な料金を請求しない場合、または多くの人があなたのスキルを持っている場合、あなたのビジネスはそれほど有利ではな
共有資産
共有資産は、多くの人が使用できるリソースです。 そのような資源は所有者が項目を一度作成するか、または購入し、次に使用のための顧客を満たすことを可能にする。 共有資産の周りに収益性の高いビジネスを実行するには、経験の全体的な品質に影響を与えることなく、できるだけ多くの顧客にサービスを提供する
例えば、フィットネスセンターを考えてみましょう。 ジムは通常、トレッドミル、楕円体、フリーウェイト、バイク、およびその他の機器を購入し、これらの共有資産へのアクセスのための顧客の毎月の会費を 重要なのは、顧客を維持し、必要に応じて時間の経過とともに資産を交換するのに十分な料金を請求することです。 顧客の適切な範囲を見つけることは、共有資産モデルを機能させるための鍵です。
- 長所：このモデルは、人々が他の方法ではアクセスできない多くの資産にアクセスできるようにします。 さらに、多くの人々は、流行の社会空間へのアクセスのために多くを支払うことを喜んでいます。
- 短所：彼らは資産を所有していないので、顧客はあなたのリソースをうまく扱うインセンティブはほとんどありません。 必要に応じて、迅速な修正のための予算に十分なものがあることを確認してください。
サブスクリプション
サブスクリプションは、ユーザーが特定の特定の特典へのアクセスのための定期的な料金を支払うプログラムの一種です。 これらの利点には、製品やサービスの定期的な提供が含まれることがよくあります。 共有資産とは異なり、しかし、製品やサービスでのあなたの経験は、他の人の影響を受けません。
サブスクリプションベースのオファリングを成功させるには、新しい顧客を引き付けながら、時間の経過とともに信頼できる価値を提供することによ
近年、購読サービスの数が爆発的に増えています。 雑誌から食料品やワインの配信サブスクリプションにストリーミングサービスに、企業は多くの場合、大きな成功を収めて、サブスクリプションベー
- 長所：このモデルは予測可能な収益源の形で確実性を提供し、財務予測を少し簡単にします。 また、忠実な顧客基盤と顧客の慣性（例えば、顧客は彼らのサブスクリプションをキャンセルすることを忘れることがあります）の恩恵を受けます。
- 短所：このモデルを実行するには、あなたのビジネス操作が強くなければなりません。 時間の経過とともに価値を一貫して提供できない場合は、別のビジネスモデルを検討することをお勧めします。
リース/レンタル
リースは、資産を取得し、手数料と引き換えに合意された時間のためにそれを借りることを含みます。 あなたは事実上何かをリースすることができますが、それは良好な状態で返されるのに十分な耐久性がある資産を借りるためにあなたの最善の関 これは、あなたが良い複数回リースし、おそらく、最終的にそれを販売することができます保証します。
リースから利益を得るためには、価値を失う前に資産をリースすることから得られる収益が購入価格よりも大きくなるようにすることが重要です。 これは、戦略的かつ潜在的に良好な状態でそれを返すことができない人にリースしないアイテムのレンタル価格を必要とします。 これは、価値の高いアイテムの多くのレンタルは、参照、信用チェック、または誰かがリースされたアイテムを返すことができる方法を予測することがで
- 長所：あなたはリースビジネスモデルを使用してお金を稼ぐために新しいアイデアを持っている必要はありません。 あなたは資産を購入し、完全な価値のためにそれらを購入し、プレミアムを獲得しないだろう他の人にそれらを借りることができます。
- : あなたはあなたの資産への予期しない損傷から身を守る必要があります。 これを行う1つの方法は、保険を介してです。
保険
保険は、顧客から保険契約の売り手へのリスクの移転を伴います。 保険会社（保険の売り手）が特定のイベントが発生するリスクを負うことと引き換えに、保険契約者から定期的な支払い（保険用語では”保険料”）を受け取 指定されたイベントが発生しない場合、保険会社はお金を保持しますが、そうであれば、会社は保険契約者に支払わなければなりません。
ある意味では、保険は安全の販売であり、起こりそうもないが壊滅的なリスクから人々を保護することによって価値を提供します。 生命、健康、家、車、ボート、および多く：保険契約者は、ほとんど何でも保険を取ることができます。 成功した保険会社を運営するには、悪い事象が発生する可能性を正確に推定し、顧客に支払う請求額よりも高い保険料を請求する必要があります。
- 長所：リスクを正確に計算すると、保険ビジネスモデルを使用してお金を稼ぐことが保証されます。
- : 特定のイベントが発生する可能性を正確に計算することは困難な場合があります。 それは保険契約者の多数の上にリスクを広げるため、保険のみ動作します。 保険会社は、保険契約者の大部分が、彼らが来て見ていない広範な、否定的なイベント（例えば、2007年と2008年の世界的な金融危機）の影響を受けている場合に失
関連：あなたのビジネスアイデアを検証するための5つのステップ
再販
再販は、ある売り手から資産を購入し、その後その資産をプレミアム価格 転売はほとんどの主要な小売商がバイヤーにそれから販売するプロダクトを購入するプロセスである。 たとえば、食料品店に果物や野菜を供給する農家や、金物店に商品を販売する製造業者を考えてみましょう。
企業は、卸売業者から大量の商品を（通常は一括割引で）購入し、個人に高い価格で単一の商品を販売することにより、再販を通じてお金を稼ぎます。 この値上げはマークアップと呼ばれています。
- 長所：マークアップは、多くの場合、小売売上高のために高くすることができ、あなたが再販するアイテムの利益を得ることができます。 たとえば、水のボトルは、顧客が同じボトルのためにmore1.50以上を支払うことをいとわないかもしれないのに対し、生産するために10セントの費用がか
- 短所：再販ビジネスモデルが機能するためには、低コストで高品質の製品にアクセスできるようにする必要があります。 また、販売サイクルを管理するために在庫を保管するための物理的なスペースも必要です。
代理店/プロモーション
エージェントは、興味のある買い手に、所有していない資産をマーケティングすることによって価値を創造します。 それらはそれからバイヤーおよび販売人を一緒に持って来る為の料金か任務を得る。 したがって、価値を創造するために自分の資産を使用するのではなく、彼らは世界にそれらを促進するために他の人とチームアップします。
成功した代理店を運営するには、良好なつながり、優れた交渉スキル、および多様な個人と協力する意欲が必要です。 一つの例は、チームに選手を促進し、最良の取引を得るために彼らに代わって交渉するスポーツエージェントです。 その見返りに、彼らは通常、契約の一定の割合に等しい報酬を受け取ります。
- : あなたは、出版、演技、広告、または何か他のものであれ、あなたの業界の専門知識とつながりから非常に利益を得ることができます。
- 短所：あなたは取引を封印した場合にのみ支払いを受けるので、あなたはいくつかの不確実性と一緒に暮らすことができなければなりません。
成功のためのあなたのビジネスを設定する
これらの八つのタイプのビジネスモデルは、それぞれ長所と短所を持っており、独自の方法で価値を提 あなたがビジネスを開始し、開始する場所を必要とするために探しているなら、これらのいずれかがあなたのベンチャーのための最高のフィッ
あなたの起業家のスキルセットを磨くことに興味がありますか？ ビジネスの世界の言語を学ぶために私たちの四週間のオンラインコース起業家精神の必需品と私たちの他の起業家精神と革新コースを探ります。
この投稿は2021年2月19日に更新され、以前は2016年5月26日と2016年6月2日に公開された2つの投稿をまとめたものです。