中小企業協会によると、企業の約50％が5年目に到達す しかし、興味深いのは、SBAの分析では、これらの生存率は、経済の全体的な状態にかかわらず、一般的に一貫していることがわかったことです。 言い換えれば、永続的な成功は、右のビジネス機会を選択することに大きく依存しています。
Dilen_Ua|Getty Imagesビジネスを運営するための基本を理解することは確かに重要ですが、意味のある機会を認識する能力は、永続的なサクセスストーリーを作
これらの機会を特定することは正確な科学ではありませんが、次の5つから始めて、まだ注意すべき兆候があります。
注目すべき市場の非効率性を見つけました
驚くことではありませんが、解決すべき意味のある問題を見つけたときに最高のアイデアが来ます。 私が以前に書いたように、これらの機会を特定する最も簡単な方法のいくつかは、あなた自身のコミュニティ内の問題を見たり、あなたが直接経験し
これらの方法が非常に価値がある理由の大きな部分は、あなたがより情熱的になるだろう問題を特定するのに役立つからです。 その結果、あなたのビジネス努力は暖かく受け取られ、意味を持った影響を作成して本当らしい。
同様の市場で成功しているビジネスモデルを特定する
私は最近、CurbieのCEOであるAlex Cruderと話をする機会がありました。 私たちの会話の中で、彼は助言しました、”あなた自身と同様の市場でうまく機能するが、あなたの地域では現在利用できないビジネスモデルや製品に 彼らはより多くの斬新なアイデアよりもはるかに低いリスクを持つことになりますように、あなたの地元の市場にこれらの概念を持って来る方 たとえば、カナダではまだ導入されていなかったビジネスモデルである米国でのオンラインカーディーラーの成功を見ました。 すでに成功しているアイデアを新しい市場に持ち込むことは、信じられないほどの成長につながりました。”
デジタル中心の時代であっても、多くの成功したビジネスはまだ特定の国や地域に限定されています。 これはあなた自身の区域にあなた自身の同じようなビジネスを確立する機会を与える。 基本的なビジネスモデルと製品ラインはすでに証明されています。 あなた自身のブランドを進水させるのにこのモデルを使用して成功へ容易なコースである。
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実証済みの考えへの新しいアプローチ
2009年のキャンパスのpodcastのインタビューでは、Raffi Amit、ウォートンの管理の教授は、デジタル企業家が勝利考えをいかにの開発するかこの例を与えた:”彼らは事実上のフリーマーケットを進水させることによって人々をつなぐ機会を見たeBayの初めに戻ることができる。 これは、買い手と売り手を直接接続するプラットフォームを提供しました。”
“仮想フリーマーケット”としてのeBayのこの説明は、それがあまりにもユニークな音を作ることはありませんが、それはそれがとても成功したものの大きな部分 それは、人々がすでに知っていて理解し、それをデジタルの世界にもたらしたという概念を取りました。 この同じ考えは無数の他のブランドのために働いた。 需要のある概念をデジタル化したり合理化したりする方法を見つけることは、急速な成長を促進します。
それは人々が求めているものです
あなたが現在あなた自身のビジネスを経営しているのか、9対5の仕事で働いているのかにかかわらず、あなたの仕事の経験はあなたに顧客から話を聞く十分な機会を与えます。 直接の顧客からのフィードバック、購買動向やその他の要求は、市場が望んでいるとニーズにあなたのより大きな洞察力を与えます。
時には、あなたの顧客は現在提供されていない何かを求めるでしょう。 他の回は、彼らはすでに利用可能であるが、より良いものに似た何かをしたいと思うでしょう。 機会は、新製品や改善された顧客サービスにあるかどうか,顧客が言っていることに細心の注意を払うことは、あなたの地元の市場で好評されるビジネ
迅速に行動する機会があります
市場調査やその他の準備段階は確かに重要ですが、最も意味のあるビジネスチャンスの多くは、迅速な立ち上げと機敏で反復的なアプローチを可能にするものです。 これにより、市場の混乱やピボットに迅速に対応できるため、勝利のアイデアで顧客にサービスを提供することができます。
特定の考えのあなたの市場の最初であることはまた主導株としてあなた自身を確立する機会を与える。 一例として、マッキンゼーによる医薬品の発売の評価は、平均して、市場への最初の製品は、発売から40年後に市場の10％を維持していることを発見しました。 市場に5番目またはそれ以降のものは、総市場シェアの10％しか達成していませんでした。
他の競合他社が市場に参入する前にリードタイムが長かった医薬品にとっては、さらに大きな利点がありました。 最初に市場に参入する能力は、AmazonからKelloggまでのブランドの成功に大きな役割を果たしてきました。
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一日の終わりに、あなたは市場をテストするまで、ビジネスチャンスが意味のある結果を提供するかどうかを知ることは決してありません。 しかし、あなたがより良いアイデアを識別し、評価するためにこれらの原則を使用することにより、あなたはより良い成功した市場参入のための態勢
あなたが手に勝利のビジネスアイデアを持っているときに遅延しないでください。 早く行動すればするほど、市場への影響は大きくなります。