a digitális korszak nem hozott véget az új marketing lehetőségeknek és a reklám új perspektíváinak. Azonban nem írta le a hagyományos marketing taktikák végét, és valójában néhány régóta fennálló stratégia még hatékonyabb ma. A közvetlen levél az egyik.
egy 2015-ben végzett tanulmány szerint a direct mail válaszadási aránya 600% – kal nagyobb, mint az összes digitális marketingcsatorna együttvéve. Eközben a közvetlen leveleket használó vállalkozások és marketingszakemberek száma csökken, mivel az újabb marketing módszerek felhívják a figyelmüket.
mindez nagyszerű lehetőséget nyújt a hatékonyabb és kevésbé zsúfolt tér kihasználására. Tehát itt van tíz tipp, hogy a legtöbb a direct mail erőfeszítések.
Személyre szabás
a direct mailers kissé régimódi érzése az egyik oka annak, hogy ma olyan sikeresek. Eléred az ügyfeleket valami kézzelfoghatóval, és a kezükbe adod. Ügyeljen arra, hogy néhány személyes érintéssel hangsúlyozza a közvetlen levelezési kampány valós, egy-egy jellegét.
például a bélyegek használata az előre fizetett és előre nyomtatott postaköltség helyett elveszi a junk bulk levelező megjelenését, és azt mutatja, hogy az igazi gondosság a közvetlen levelezési kampányba került. Azt is fontolóra veheti, hogy “kézzel írt” betűtípust használjon a címzettek címeihez, és személyre szabja az egyes levelezőket nevekkel és egyéb változó információkkal.
nagyobb méret
a nagyobb levelező kiemelkedik az ügyfelek postaládájában, és nem kockáztatja, hogy elveszik a keverésben, mint egy normál méretű Levél vagy képeslap. A nem szabványos méret is felhívja az ügyfelek figyelmét, ami azt jelenti, hogy az összes többi tervezési munka és a gondosan kidolgozott másolat nem fog pazarolni.
például egy 12 “x 14″ méretű” placemat” levelező közel van a postaláda mélységéhez, és még mindig “lapos levelezőnek” minősül az USPS előírásai szerint. A túlméretezett méretek rengeteg marketing ingatlant kínálnak megfizethető áron. A megfelelő látvány és lenyűgöző másolat mellett egy ilyen méretű közvetlen levelező garantálja az erős visszatérést.
használja a Self Mailer
határozottan van valami mondani a “felfedi hatás” a nyitó egy borítékot, és húzza ki egy jól megtervezett darab. A levelező megnyitása az ügyfeleket fogékonyabbá teszi a belső üzenetre — akárcsak egy e-mailre vagy egy linkre kattintva. Ez egy tudatos cselekvés, amelyet az ügyfelek megtesznek, hogy többet megtudjanak rólad, és ez a cselekvés a bizalom és az elfogadás gondolkodásmódját hozza létre.
mind a boríték, mind a mellékelt darab nyomtatásával járó gyártási költségek azonban jelentősen magasabbak lehetnek, mint egy hasonlóan tervezett hajtogatott levelezőkártya vagy közvetlen levelezőkártya. Adja hozzá az egyes borítékok kitöltésének és lezárásának költségeit, és a ROI drámaian csökken. Van sokkal nagyobb méretű és tervezési lehetőségek egy hajtogatott lapos mailer, mint egy szabványos #10 borítékot, és akkor kap ugyanazt a hatást egy felfedi egy self-mailer.
Lapelhelyezések
az USPS nagyon specifikus szabályokat tartalmaz a hajtogatott levelezőkre, valamint a lezáráshoz használt fülek elhelyezésére. Különböző típusú lapok, beleértve a “rizs” füleket és a perforációkat, megváltoztathatják a levelező végső megjelenését, miután kinyitották. Ügyeljen arra, hogy figyelembe vegye a fül elhelyezését a kezdeti tervekben, valamint a tervezési és gyártási folyamat során.
legalább győződjön meg arról, hogy az üzenetet nem akadályozzák a levelező lapjai. Lehet még találni egy szórakoztató és vonzó módja annak, hogy bele a lapok magukat a design!
súly és méret SPECIFIKÁCIÓK
a postai díjak gonosznak tűnhetnek, de szükségszerű gonoszak, ha azt szeretné, hogy a közvetlen levelezési kampány oda jusson, ahová megy. A súly, a méret és a forma fontos szempont, amikor pénzt próbál megtakarítani. Például egy négyzet alakú forma több postaköltséget igényel, és a különböző papírsúlyok jelentős hatással lehetnek a postaköltségekre.
nem akarja csökkenteni a nagyszerű dizájnt, csak hogy megtakarítsa a postaköltséget. De az intelligens tervezés figyelembe veszi a postai díjakat.
cím Panel
ahol egy cím található, nem csak az ingatlanban fontos, hanem a közvetlen levelezők számára is létfontosságú. Az USPS szigorú szabályozással rendelkezik arra vonatkozóan, hogy a címek hol nyomtathatók/helyezhetők el különböző méretű borítékokra és kártyás levelezőkre. Nagy sebességű berendezéseik nem tudják, hová küldjék az egyes levelezőket, ha nem felelnek meg. A design, hogy nem megfelelően helyezze el a címet bizonyítja, hogy egy költséges hiba.
automatizálás
a leggazdaságosabb postai küldemények szinte teljesen automatizáltak, a nyomtató kezének alig kell megérintenie őket. Minden további emberi figyelem észrevehető áremelkedést jelent, ezért keresse meg a módját annak elkerülésére.
ahelyett, hogy laza névjegykártyát helyezne be a levelezőbe, fordítsa a levelező egy részét perforált kártyává, amelyet az ügyfelek leválaszthatnak. A külön névjegykártya olyan dolog, amely gyakorlati figyelmet igényel, míg a perforált opció az, amit a nyomda probléma nélkül automatizálhat.
tartalmaz egy ajándék
mellékelve egy kis márkás tchotchke vagy reklám speciális elem (ASI) a direct mailers egy nagy stratégia egyes vállalkozások számára. Tapasztalataink azt mutatják, hogy sokkal több durranást kapsz a pénzedért, ha valami kevésbé lapos és formásabbat választasz — például egy tollat a mágnes helyett. Az ebből eredő lumpiness csábítja és intrika az ügyfelek, így kíváncsi ahhoz, hogy nyissa ki a levelező, és fedezze fel az oka a csomó.
Mailer Innovations
csak azért, mert a közvetlen levelezés “régi iskola” marketing, nem jelenti azt, hogy régi technikákat kell használnia. A digitális nyomtatás és más újítások lehetővé teszik, hogy sokkal többet tegyen a levelezőkkel csökkentett költségek mellett. A csúcsminőségű nyomdagép egyszerre nyomtathatja, személyre szabhatja, címezheti és összehajthatja levelezőit. És, mint korábban említettük, az, hogy mindent automatizálhatunk, jelentős költségmegtakarítással jár.
vegye fel magát a levelezési listára
utoljára elmentettük a legfontosabb tippet: mindig küldjön egy levelezőt magának, hogy pontosan láthassa, hogy néz ki a teljes levelezési ciklus után. Semmi sem veszi át az első kézből történő megfigyelés helyét, és meg akarja győződni arról, hogy a közvetlen levelező ugyanolyan tökéletes, ha az ügyfelek kezében van, mint amikor először nyomtatták.
néhány ezek a tippek egyszerű, míg mások egy kicsit több gyakorlat, de mind a tíz fontos, ha azt szeretné, hogy a direct mail marketing kampány eredményeket anélkül, hogy megy át a költségvetést. Természetesen mindig partner lehet egy olyan ügynökséggel, amely közvetlen levelezési tapasztalattal rendelkezik, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az első alkalommal megütött egy otthoni futást…és csak a csapatot ismerjük!
bátran forduljon hozzánk, és mi segítünk Önnek a tájékoztatásban!