exkluzív: amikor Redbox 2002-ben alakult, video kölcsönzés rivális Blockbuster volt több ezer globális üzletek és a Netflix még mindig küldött ügyfeleinek DVD-k postai úton.
két évtizeddel később a streaming az egyetemes mantra, és a darwini törvény kezd érvényesülni, de a Redbox vezérigazgatója, Galen Smith elnökölte az iparág egyik legegyedibb kiegyensúlyozó aktusát. A vállalat még mindig 40 000 lemezkiadó kioszkot üzemeltet, ami nagyobb fizikai bázis, mint a McDonald ‘ s és a Starbucks együttvéve. De folyamatosan terjeszkedik olyan területeken is, mint a tranzakciós video on demand és az ingyenes, hirdetésekkel támogatott streaming, valamint egy olyan divízió felállítása, amely az eredeti filmek növekvő palaát vásárolja meg és társfinanszírozza.
a vállalat egy SPAC tranzakción keresztül készül nyilvánosságra hozni, amelynek vállalati értéke 693 millió dollár. (Az Apollo Global Management magántőke-társaság, amely 2016-ban vette át a Redboxot, többségi részvényese lesz az új entitásnak.) A Deadline-nak adott interjúban Smith a szabályozási korlátozások miatt nem tudta kezelni az IPO-t, de beszélt a vállalat fejlődéséről, különösen az öt év alatt, mióta vezérigazgató lett. A vállalat vezetősége által elfogadott egyik alaptétel, ő mondta, az, hogy át kell ölelni a Redbox gyökereit, miközben azt is meg kell vizsgálni, hogyan lehet kihasználni történelmét az új arénákba való terjeszkedéshez.
nézze meg a határidőt
“idővel ez lesz a digitális első üzleti, de még mindig az első napokban, hogy az átmenet,” ő mondta. A Redbox ügyfeleinek mintegy 70%-a “késői alkalmazóknak” nevezi magát a technológia szempontjából, ezért fontos számukra a jó árú DVD-k és Blu-ray címek elérése. Ugyanakkor tavaly májustól a vállalat teljes 40 milliós ügyfélköréből hárommillió igény szerint használta a Redbox – ot, 9 millió készülékük pedig feliratkozott a Redbox Free Live TV használatára, a 2020-ban elindított streaming szolgáltatásra.
“az a képességünk, hogy összehozzuk ezt a két világot” jelentős mértékben függ a kioszkoktól, mondta Smith. “Látjuk, hogy amikor valaki igénybe veszi a tranzakciós video on demand szolgáltatást, mondjuk, hogy lejárt ügyfél volt, egy ideje nem béreltek kioszkból, hajlamosak vagyunk látni őket, majd újra elkezdjük használni a kioszkot is. Tehát emlékeztetik őket az értékajánlatra. Valójában az a helyzet, hogy felemeli az összes hajót. … Ez valóban megvilágosodás volt számunkra abban a tekintetben, hogy ezek a vállalkozások hogyan illeszkednek egymáshoz.”
Smith 2016-ban lett vezérigazgató, miután több éven át pénzügyi vezető és pénzügyi igazgató volt a vállalatnál és korábbi szüleinél. Miközben jól ismeri Hollywood szokásait, az elmúlt évtizedben sokféle üzletet tárgyalt, alig élt malibui életet. Az Illinoisi Wheaton Főiskolán végzett, majd később MBA-t szerzett a Chicagói Egyetemen. A Redbox DNS-ét valójában Közép-Amerika bélyegezte rá, mivel azt a McDonald ‘ s üzletfejlesztési csapata indította el. “azt akarjuk, hogy a szórakozás mindenki számára elérhető legyen” – mondta Smith. “Nem csak azok a kevesek, akik megengedhetik maguknak a drága szórakozást. Ez valójában a szórakozás demokratizálása. … A piac egy olyan szegmensét akarjuk kiszolgálni, amelyet más versenytársak elfelejtettek, akik inkább a magasabb gazdasági szintre koncentrálnak.”
ez a megközelítés tájékoztatta a vállalat streaming-be lépését is. “Megállapítottuk, hogy a világnak valószínűleg nincs szüksége újabb előfizetéses video on demand kínálatra” – mondta Smith. “De a világnak szüksége van, és amire a fogyasztóinknak szüksége van, az egy mód arra, hogy sokkal egységesebb és egyszerűbb módon férjenek hozzá a tartalmakhoz.”Ez a cél vezérelte a vállalat csatornaüzletét, amely követi az Amazon és mások által lángolt utat, amellyel a Redbox csatornaként működhet a streaming ügyfelek számára, és egy darab előfizetési bevételt vehet igénybe.
a Redbox Entertainment körülbelül két évvel ezelőtt indult, és a cél felé halad, hogy havonta három új filmet készítsen, vagyis évente körülbelül 36-ot. Ellentétben más streaming platformokkal rendelkező vállalatokkal, a cél nem az, hogy a Redbox saját polcait exkluzív címekkel tárolja, hanem inkább az, hogy opportunista legyen a címek sorozatának, gyakran műfaji viteldíjnak az áron történő összeállításával és széles körű terjesztésével. A legutóbbi címek közé tartozik Muti, Morgan Freeman és Cole Hauser, valamint Nick Cannon. Az utolsó fiú (The Last Son) egy westernfilm Sam Worthington és Colson Baker (más néven Machine Gun Kelly) főszereplésével December 10-én jelenik meg.
Smith azt mondta, hogy az évi 36 film céljának eléréséhez több személyzetre lesz szükség, amelyet várhatóan 2022-től fognak hozzáadni.
a szórakoztató egységen kívül a vállalat továbbra is címeket adott hozzá hirdetésekkel támogatott video on demand szolgáltatásához a tranzakciós oldalhoz régóta kötődő beszállítóktól. A Sony és az oszcilloszkóp a két legújabb példa. A felállás több ezer on-demand címek is merít csirkeleves a lélek szórakozás, kiáltás! Gyár, legendás televízió, Magnolia Pictures és Relativity Media.
a Redbox Free Live TV több mint 100 élő, lineáris csatornával rendelkezik, és olyan playbookot futtat, mint a nagyobb riválisok, mint a Roku Channel, a Pluto és az Amazon Fire TV. Mivel az Általános megtekintés a streamingre, valamint a hirdetési dollárokra vándorol, az ötlet az, hogy a Redbox részt vehessen a fejjel. A cég a közelmúltban szerzett forgalmazás tetején smart-TV gyártó Samsung és bővül más üzletekben.
a lendület ellenére a Covid-19 2020-ban keményen sújtotta a Redboxot. A teljes bevétel 34% – kal csökkent 2020-ban 2019-hez képest, 829 millió dollárról 546 millió dollárra. Mivel a termelés hónapokig befagyott Hollywoodban, jelentősen lelassult a Redbox-ra érkező új címek száma, különösen az év második felében. A vállalat előrejelzése szerint az 1.1 2023 milliárd dollárra tér vissza.
az új bevételi források magukban foglalják a “toppers” házon kívüli hirdetéseit, amelyeket a vállalat kioszkjainak körülbelül 10% – ában telepítenek. Ezek a képernyők nemcsak film -, TV-és videojáték-címeket reklámozhatnak, hanem reklámokat is futtathatnak.
a Covid csillapító hatása a teljes kiskereskedelmi tájra nem zavarja Smith-t, aki szerint a dollárüzletek, az élelmiszerboltok és a költségvetés-barát big-box üzletek továbbra is állandó házigazdák. Különösen a vidéki területek ” nem férhetnek hozzá szélessávú vagy nagysebességű internethez, így a kioszkok valóban fontos darabokká válnak szórakozási igényeik kiszolgálásában.”
míg a világ “egyre inkább digitálisan mozog az idő múlásával” – teszi hozzá Smith, ” nem gondoljuk, hogy ez olyan gyors, mint mindenki más feltételezheti. … Van egy hatalmas rend az ügyfelek, akik, hogy ez az átmenet az idő múlásával.”