ez a bejegyzés egy sorozat része, amelyben piszkosak vagyunk, hogy megválaszoljuk azokat a kérdéseket, amelyeket minden vállalkozás feltesz: hol tudom a legjobban költeni a marketing költségvetésemet? Minden nap az üzleti tulajdonosokat bombázzák az eladók, akik elmondják nekik, hogy miért a platformjuk vagy a nyomtatott kiadványuk a legjobb hely a hirdetésre. Tehát mindent megteszünk, hogy eloszlassuk a mítoszokat és a pletykákat, és eljussunk az egyes marketinghelyek középpontjába, és feltárjuk, hogy ez jó befektetés-e a pénzedért. Ezek a cikkek azt feltételezik, hogy nincs korlátlan marketingköltségvetése, ezért egy helyszínt kell választania a másik helyett. Tehát minden további nélkül…
a Yellow Pages – akkor És most
régen volt egy idő, amikor az emberek spirális vezetékhez csatlakoztatott eszközöket használtak, hogy szóban kommunikáljanak egymással. Hiszed vagy sem, ezeket az eszközöket “telefonoknak” hívták – ugyanazt a kis számítógépet hívjuk, amelyet bámul, amikor céltalanul belép a forgalomba. Teljes komolysággal, a sárga oldalak egy időben a premier könyvtár volt, amelyre az emberek hivatkoztak, hogy megtalálják azokat a vállalkozásokat, amelyek a szükséges szolgáltatásokat kínálták. A könyv hatalmas volt, és abban az időben gyakran tartalmazta a “fehér oldalakat” – az összes helyi lakossági telefonszám könyvtárát. Hasznos eszköz volt, és biztos módja annak, hogy üzleti adatait mindenki előtt megkapja, akinek szüksége volt a szolgáltatásaira.
manapság a telefonkönyv közel sem olyan elterjedt vagy releváns, mint egykor volt. Amikor az internet széles körben használt információforrássá vált, a könyv használata csökkent, de a fehér oldalas szakasz miatt még mindig meglehetősen népszerű volt, mivel a telefonszolgáltatók nem tettek közzé aktívan lakossági számokat az interneten. De az elmúlt 20 évben a vezetékes telefonokról a mobiltelefonokra való áttérés hatalmas volt-az amerikai felnőttek több mint 96% – ának van mobiltelefonja, 81% – ának pedig okostelefonja. Másrészt az amerikai háztartások alig 40% – ának van vezetékes telefonja. Ez mit jelent? A mobiltelefon-hálózatokat (általában) nem ugyanazok a vállalatok kezelik, amelyek közzéteszik a telefonkönyvet – a telefonkönyvek azért sikeresek, mert egy régióban csak egy telefonszolgáltató volt az elsődleges szolgáltató (mint ma a kábeltársaságok); a mobiltelefonok sokféle szolgáltatóval rendelkeznek egy területen. Add hozzá a különböző szabályokat és rendeleteket, amelyek szabályozzák a mobiltelefonszámok nyilvánosan hozzáférhetőségét, és az eredmény az, hogy már nincs hatékony módja a nyomtatott telefonszámok terjesztésének. Csak nem túl költséghatékony a vállalatok számára a közzététel, ha egy területen csak a számok piaci részesedésének 1/3-a Van. Is, sok állam megváltoztatta azokat a törvényeket, amelyek korábban megkövetelték a fehér oldalak kézbesítését minden otthonba.
a sárga oldalak támogatták a fehér oldalakat. A vállalkozások fizettek a sárga oldalakon szereplő listákért, és ez a lista szerepelt a telefonkönyvben, amelyet a környék minden küszöbén elosztottak. Egy pár ezer dollárt egy hónapban, lehet, hogy az üzleti információk előtt minden ember, hogy lenne keres a szolgáltatások. Régen nem volt agy, különösen, ha helyi szolgáltatás-orientált vállalat voltál. A könyvet még ma is aktívan terjesztik az otthonokban, függetlenül attól, hogy a lakosok akarják-e.
Tehát mi a probléma? A Sárga Oldalak Fantasztikusan Hangzanak.
a probléma, ami meglehetősen nyilvánvaló, az internet – különösen az internet mindenki zsebében. Ez egyszerűen könnyebb keresni egy üzleti online. Írjon be egy gyors lekérdezést a kívánt keresőmotorba, és azonnal rengeteg információval rendelkezik. Még jobb, ha nem talál információt, véleményt és többet az egyes vállalkozások számára. A sárga oldalak reklámot mutatnak, de az interneten közösségi írásbeli vélemények vannak olyan webhelyek formájában, mint a Yelp, Angie listája, különféle átverési listák stb. Egyszerűen arra képeztek ki minket, hogy kivizsgáljunk minden olyan vállalatot, amellyel üzleti tevékenységet folytatunk, és megalapozott döntéseket hozzunk. Javarészt, ez egy nagy változás a fogyasztó számára, bár megvan a downfalls a vállalkozások, akik nem tudják, hogyan kell kezelni az online hírnév. Hátrányba kerülnek, még akkor is, ha minőségi vállalkozásról van szó (a régi mondás, miszerint “a dühös ügyfelek panaszkodnak a leghangosabban”).
mint társadalom, csak nem gyakran hivatkozunk egy nyomtatott könyvre, hogy megtaláljuk, amire szükségünk van. Igen, vannak kivételek az idősebb generációk, a vidéki közösségek és így tovább, de a legtöbb ember az interneten keresi azt, amire szüksége van. Hol vannak az adataim, amelyek alátámasztják ezt az állítást, kérdezed? Nos, ez egy másik problémához vezet: egyszerűen nincs mód a telefonkönyv sikerének hatékony nyomon követésére. Hacsak minden reklámozó vállalkozás nem használ külön nyomon követési számot, tökéletesen megőrzi saját nyilvántartását, majd elfogulatlan forrásnak számol be a könyv hatékonyságáról, egyszerűen nem tudjuk nyomon követni ezeket az adatokat. Tehát kiegészítő információkra támaszkodunk, például arra a tényre, hogy egy évtizeddel ezelőtt egy iparági felmérésben az emberek 87%-a támogatta az Opt-in rendszert a sárga oldalak másolatának fogadására. Tekintettel arra, hogy az emberek nem szoktak maguknak dolgozni, valószínűleg nyugodtan mondhatjuk, hogy az emberek 87% – A egyszerűen nem akarja a sárga oldalakat. San Francisco megpróbálta teljesen betiltani a könyv terjesztését, kijelentve, hogy nemcsak nem használják, hanem terhet jelent az adófizetők számára, káros a környezetre, és nem hasznos.
említette az internetet – mi a helyzet az online Sárga oldalakkal?
igazad van, YP.com olyan webhely, amelynek van némi értéke. Alexa szerint ez a világ 60 000 leglátogatottabb webhelyének egyike. Ez elég lenyűgöző, de amit a legtöbb ember nem mond el neked, különösen a saját értékesítőiknek, az az, hogy a könyvtárukba való felvétel teljesen ingyenes – itt található a link, amellyel elküldheti vállalkozását a könyvtárukba. Minden olyan ajánlat, amelyet egy eladó hoz, hogy összekapcsolja a nyomtatást és az internetet a cégük számára, nem kínál sokkal többet online, mint amennyit már ingyen kaphat.
tehát Hirdetnem kell a sárga oldalakon?
itt találkozik a gumi az úttal. A kérdés, amire vártál – minden zagyvaságomon keresztül -, hogy választ kapj. Így, hirdetnie kell a sárga oldalak nyomtatott könyvében?
az otthonomban, a Yellow Pages van egy nagyon fontos funkciója, bár a $12,000 doorstop nem lehet a legjobb felhasználása a hirdetők pénzét.
Talán, De Valószínűleg Nem.
- az ár megfizethetetlen, különösen egy nagyobb városban
- a döntéshozók túlnyomó többsége manapság az online listákra hivatkozik
- nagyon nehéz nyomon követni a teljesítményt
- annak érdekében, hogy valóban kitűnjön, sokkal drágább hirdetést kell vásárolnia, például egy szakasz elejét vagy a borítót
ott vannak olyan esetek, amikor a könyv reklámozásának jó megtérülése lehet. Ha nagy jegyű szolgáltatást kínál, például jogi vagy egészségügyi szolgáltatásokat, akkor csak egy megszerzett ügyfélre van szükség a befektetés visszatérítéséhez. Ha egy kisebb, helyi közösségben vagy, és a céged nagyon-nagyon Helyi alapú otthoni szolgáltatást kínál, mint például a HVAC, akkor lehet, hogy megfelelő hely a hirdetésre (különösen, ha a cél az idősebb generációk). Csak győződjön meg róla, hogy megfelelően nyomon követi, hol találják meg az ügyfelek. De ha olyan vállalat vagy, amely a legjobb megtérülést keresi a költségvetésben, akkor sokkal hatékonyabb módon szerezheti meg adatait a potenciális ügyfelek előtt.