érdekel, hogy megtudjam a vállalkozásom pontos értékét azzal a céllal, hogy a jövőben valamikor eladjam.
de nem vagyok biztos benne, hogyan kell lebontani, és még kevésbé biztos abban, hogyan kell pontosan értékelni a dolgokat, mint például a márkaépítés és az ügyfélkapcsolatok erőssége.
hol kezdjem?
Myron Jobson, a This Is Money, azt mondja: a dragon ‘ s Den tévéműsor rajongói ismerik a kezdő vállalkozók látványát, akiket egy-két csapra vesznek le, mert túlbecsülik vállalatuk értékét.
függetlenül attól, hogy vállalkozását át akarja váltani, vagy egyszerűen csak érdekli, hogy felmérje, mennyit nőtt a gondnoksága alatt, ha képet kap arról, hogy cége mennyit tudna eladni, segíthet a következő lépések megtervezésében.
hogyan segíthet ez a pénz
- hogyan lehet megtalálni a legjobb kisvállalati megtakarítási számlát – és a pénzt, amit tart, keményebben dolgozik
azonban egy fontot és pennyt a vállalkozásodra könnyebb mondani, mint megtenni, mert többet kell figyelembe venni, mint a cég mérlegében lévő számok összeroppantása.
valójában sok múlik az észlelésen, de vannak olyan alapok, amelyek a legtöbb vállalati értékelésben szerepelnek.
hogy segítsünk Önnek az úton, felkértünk két szakértőt az üzleti számvitel területén, hogy útmutatást nyújtsanak arról, hogyan lehet azonosítani, hogy a vállalat valóban érdemes.
Gary Turner, ügyvezető igazgatója és társalapítója cloud számviteli szoftver szolgáltató small business Xero, válaszok: a legtöbb cégtulajdonos hozott jelentős mennyiségű időt, erőforrást és energiát a vállalkozás, így nem meglepő, hogy a döntés, hogy eladja lehet egy rendkívül nehéz egy.
hosszadalmas folyamat lehet – és ez a kezdeti döntés jóval azelőtt van, hogy kiment, és talált valakit, akit érdekel a vállalkozása.
az ésszerű és reális ár meghatározása az első lépés.
a vásárlók ritkán szentimentálisak, ezért fontos, hogy a vállalkozás tulajdonosa pragmatikus és megpróbálja eltávolítani az érzelmeket.
lépjen hátra, és határozza meg, hol található a valódi érték. Soha ne engedje el kevesebbért, mint amennyit ér, de ne kezdje azzal a várakozással, hogy többet fog eladni.
a vállalkozásokat általában a bevételük többszörösére értékelik, ezért jó ökölszabály, hogy az éves nyereség két-háromszorosáért eladja vállalkozását.
de míg többszöröse jövedelem lehet használni, mint egy üzleti értékelési módszer, vegye figyelembe, hogy nincs standard ár jövedelem (P/E) arány szám, hogy lehet használni, hogy értékelje minden üzleti.
az átvilágítás és az egészséges alsó sor fenntartása mind része annak az útnak, hogy elengedjék Gary Turner-t a Xero
bizonyos iparágakban, például az informatikában és a technológiában működő vállalatok általában magasabb arányt mutatnak, mint a téglák és habarcsok, például a cafeteria vagy a kiskereskedelmi üzletek.
minél nagyobb a vállalkozás megvásárlásának kockázata – ha az üzlet nagyon függ egy fő terméktől, vagy például kevés kulcsfontosságú vezetővel rendelkezik – alacsonyabb P/E arányt is jelent.
ha vállalkozása magas szintű tárgyi eszközökkel rendelkezik, például ingatlanvállalattal vagy ingatlanügynökkel, akkor egy másik lehetőség az eszközértékelés, amely megadja az összes eszköz nettó realizálható értékét, levonva a kötelezettségeinek teljes értékét.
de ha még mindig nem biztos abban, hogy mennyit kell eladnia vállalkozásának, fontolja meg a könyvelő vagy bróker tanácsát.
az átvilágítás és az egészséges alsó sor fenntartása mind része az elengedéshez vezető útnak.
mielőtt elkezdené keresni a kérőket, létfontosságú, hogy megkapja ügyeit az egészséges pénzforgalom fenntartása érdekében, hogy elkerülje a potenciális vásárlók elhalasztását, biztosítva, hogy a lehető legjobb ajánlatot kapja.
fontos, hogy a vas ki minden pénzügyi szabálytalanságok, hogy a cég úgy néz ki, mint egy lehetőség, nem kockázat.
függetlenül attól, hogy hiányzik-e a részletes nyilvántartás, nem tudja, mennyi pénzt keres, vagy nem tud könnyen hozzáférni a megfelelő jelentéshez, akkor is elbocsátja a vevőt, ha nincs semmi baj.
ha eladja, kérjen útmutatást egy könyvelőtől, aki segíthet az összes szükséges jelentés elkészítésében.
és ha kell, kinevezhet egy brókert, hogy eladja a céget az Ön nevében. Költséggel jár – gyakran az eladási ár 10 százaléka körül -, de ha ki akarja tölteni a vállalatát, akkor ez lehet a legjobb megoldás.
ne feledje, hogy vállalkozásának értékelése és eladása a piaci körülményektől, a vevő körülményeitől, a vállalat hírnevétől és az ügyfelek vagy ügyfelek típusától függően is ingadozik.
Richard Bland, a pomanda, az üzleti értékelési online platform vezérigazgatója hozzáteszi: Az értékelés elérésének számos módja van – a leggyakoribb az, ha összehasonlítja magát azzal, amit más hasonló vállalatok eladtak, vagy a készpénz értékének kidolgozásával, amelyet vállalkozása várhatóan generál a jövőben.
nézzük először az összehasonlítási módszert. Ez azt használja, amit a pénzügyi világban többszörösnek hívnak. Ezek a számok azon alapulnak, hogy a vállalatok mit adtak el a múltban.
a különböző iparágak különböző többszörösei vannak, és az iparágakon belül a többszörösek is változhatnak – vegyük például egy főutcai kiskereskedőt, amely általában alacsonyabb többszöröset vonz, mint egy kiskereskedelmi vállalat, amely üzleti tevékenységének nagy részét online végzi.
használhat online üzleti értékelési eszközt,vagy barkácsolási megközelítést alkalmazhat, ha online keresi az ágazat iparágát.
a kamat, az adók, az értékcsökkenés és az amortizáció (vagy az EBITDA) előtti legutóbbi jövedelmek szorzata a szektor többszörösével egy útmutató értékelést ad a vállalkozásának.
itt két dologra kell figyelni. Először is győződjön meg róla, hogy a többszöröset használja az iparág számára, amely leginkább hasonlít a vállalkozásához.
másodszor, ne feledjük, hogy a többszörösök azon alapulhatnak, amiért az állami vállalatok eladtak. Ha kisebb, magáncég vagy, ne számíts ugyanarra a számra. Az Ön vállalkozása nem fogja élvezni a skála előnyeit, és magánvállalkozásként a részvényeit nehezebb eladni.
tehát egy kicsit módosítania kell a számokat – a kemény rész mennyit dolgozik.
néha nehéz lehet az üzleti tulajdonosok számára, hogy fenntartsák az objektív nézetet; különösen azért, mert a saját vállalkozás építése gyakran úgy érzi, mint a szeretet munkája Richard Bland a Pomanda
a második módszer, amelyet kipróbálhat, megköveteli, hogy dolgozzon ki, hogyan gondolja, hogy vállalkozása az elkövetkező években teljesíthet. Vegye kiindulópontként a vállalat korábbi teljesítményét.
ezután gondoljon arra, hogy milyen növekedési, haszonkulcs, tőkekiadás és forgótőke-követelmények lehetnek a jövőben. Ha úgy gondolja, hogy gyorsabban fog növekedni, mint az előző években, akkor állítsa be a növekedést felfelé – de győződjön meg róla, hogy igazolni tudja.
ha ez azt jelenti, hogy további személyzetet vagy új gépeket kell hozzáadnia a szállításhoz, akkor ne felejtse el ezeket a költségeket belefoglalni a jövőbeli tervekbe.
hasonlóképpen, ha a múltban nagy egyszeri kiadásai voltak, akkor vegye ki ezt a feltételezéseiből, mivel a jövőben nem ismétlődik meg.
hatékonyan előrejelzéseket készít a jövőbeli üzleti cash flow-król, ezért le kell engednie az értékeket, hogy elérje azt, amit ma érnek, ha a zsebében van (általában egy font a jövőben kevesebbet ér, mint ha ma lenne).
ez ad egy másik útmutató a vállalat értékelési segítségével diszkontált cash flow elemzés.
miután összeszedte a számokat, és elvégzett néhány összeget, elő kell készítenie egy történetet, amely biztonsági másolatot készít a számokról és kontextust biztosít.
a számok és a történet kéz a kézben járnak, és ugyanolyan figyelmet igényelnek tőled, mint a vállalkozás tulajdonosától – ha nem ismered ezt a dolgot, elveszíted a hitelességedet.
néha nehéz lehet az üzleti tulajdonosok számára, hogy fenntartsák az objektív nézetet; különösen azért, mert a saját vállalkozás építése gyakran úgy érzi, mint a szeretet munkája.
ne feledje, hogy tartsa a hideg fej, akkor is, ha az emberek szedés lyukak az üzleti ügyben, mint végső soron ezek a kérdések hasznos stresszteszt az Ön számára.