múlt csütörtökön a Starbucks átlagosan 1% – kal emelte italárait az Egyesült Államokban, ami a vállalat első jelentős áremelkedését jelentette 18 hónap alatt. Nem vettem észre, mert az árváltozás nem befolyásolta a grande vagy a venti (közepes és nagy) főzött kávékat, és nem zavarom a kisebb méreteket, de bárki, aki magas méretű (kicsi) söröket vásárol, akár 10 centes növekedést is látott. A Társaság harmadik negyedéves nettó jövedelme 25% – kal 417,8 millió dollárra nőtt 3-ról.
kap egyedi papír
1 millió egy évvel korábban, és a zöld kávé ára zuhant, akkor mit ad?
a Starbucks azt állítja, hogy az áremelkedés a növekvő munkaerő-és nem kávéáruk költségeinek köszönhető, de mivel a jelentősen alacsonyabb kávéárak már javítják haszonkulcsukat, valószínűtlennek tűnik, hogy ez az indoklás az árak emelkedésének valódi oka. Ezenkívül az áremelkedést az italok kevesebb mint egyharmadára alkalmazták, és csak bizonyos régiókat céloztak meg. Egy ilyen konkrét és kisebb áremelkedés végrehajtása, amikor az alsó sor már jó formában van, mohó taktikának tűnhet, de a Starbucks árképzési megközelítése az, amelyet mindannyian használhatunk a margók javítására.
ellenőrzött író 
5 (339) ” a KarrieWrites ilyen fenomenális munkát végzett ezen a megbízatáson! A határidő lejárta előtt elkészítette, alapos és informatív volt. “
író alkalmazása
mint már említettük, csak 1% – os áremelkedés szükséges ahhoz, hogy a nyereség átlagosan 11% – kal növekedjen. Az értékalapú árképzés növelheti a margókat
a Starbucks a legtöbb esetben az értékalapú árképzés mestere a nyereség maximalizálása érdekében, és kutatást és ügyfélelemzést használ a célzott áremelések megfogalmazására, amelyek a legnagyobb összeget rögzítik, amelyet a fogyasztók hajlandóak fizetni anélkül, hogy elűznék őket.
az “írók ajánlatainak ellenőrzése” gombra kattintva elfogadja a szolgáltatási feltételeket és az Adatvédelmi irányelveket. Időnként promóciós és fiókhoz kapcsolódó e-mailt küldünk Önnek
még nem kell fizetnie!
a profitmaximalizálás az a folyamat, amelynek során a vállalat meghatározza a legtöbb profitot termelő ár-és termékkibocsátási szintet. Bár ez nyilvánvalónak tűnhet bárki számára, aki részt vesz egy vállalkozás vezetésében, ritka, hogy a vállalatok értékalapú árképzési megközelítést alkalmaznak annak érdekében, hogy hatékonyan feltárják azt a maximális összeget, amelyet az ügyfélkör hajlandó költeni termékeire. Mint ilyen, vessünk egy pillantást arra, hogy a Starbucks hogyan vezeti be az áremelkedéseket, és hogyan használhatja megközelítésüket a nagyobb nyereség eléréséhez.
míg az árak csökkentése széles körben elfogadott, mint a legjobb módja annak, hogy az ügyfelek nehéz időkben maradjanak, a gyakorlat ritkán alapul a tényleges ügyfélkör mélyebb elemzésén vagy tesztelésén. A Starbucks esetében az áremelkedések a vállalat története során már elriasztották a legérzékenyebb ügyfeleket, hűséges, magasabb jövedelmű fogyasztói bázist hagyva, amely ezeket a kávéitalokat megfizethető luxusnak tekinti. Annak érdekében, hogy kompenzálja az olcsóbb alternatívák, például a Dunkin Donuts miatt elvesztett ügyfeleket, a Starbucks emeli az árakat, hogy maximalizálja a profitot ezekből az árérzékeny ügyfelekből, akik most erős ínyenc kávéjuktól függenek.
ahelyett, hogy megpróbálna versenyezni az olyan olcsóbb láncokkal, mint a Dunkin, a Starbucks áremeléseket alkalmaz, hogy elkülönítse magát a csomagtól, és megerősítse márkájuk és termékeik prémium imázsát. Mivel hűséges követésük nem különösebben árérzékeny, a Starbucks kávé meglehetősen rugalmatlan keresleti görbét tart fenn, és egy kis áremelkedés óriási pozitív hatással lehet árrésükre anélkül, hogy csökkentené az italok iránti keresletet. Ezenkívül csak bizonyos régiókat céloznak meg minden áremelkedésre, és az árak az Egyesült Államokban az adott területek jelenlegi piacaitól függően változnak (a legutóbbi túra az északkeleti és a Sunbelt régiókat érinti, de a floridai és kaliforniai árak változatlanok maradnak).
az áremelést az egyes italokra és méretekre is alkalmazzák, nem pedig az egész tételre. Kizárólag a magas méretű főzött kávé árának emelésével a Starbucks képes megragadni a fogyasztói többletet azoktól az ügyfelektől, akik nagyobb értéket képviselnek a grande-ra való frissítésben, miután tanúi voltak egy kis csepegés árának, amikor az adó meghaladta a 2 dolláros jelet. A termék ilyen módon történő verziójával a vállalat valamivel magasabb árrést élvezhet azoktól az ügyfelektől, akiket az áremelkedés meggyőzött nagyobb méretek vásárlására.
a Starbucks szintén szakszerűen közli áremeléseit, hogy manipulálja a fogyasztói felfogást. Az áremelkedés az ügyfél fizetési hajlandóságának elemzésén alapulhat, de a növekedést összekapcsolják azzal, ami tisztességes oknak tűnik. A megnövekedett árupiaci költségek használata az ár igazolására, valamint olyan nyilatkozatok, amelyek célja, hogy a túra jelentéktelennek tűnjön (például az italok kevesebb mint egyharmadát érinti), elősegítik az elfogadás hozzáállását. Mit tanulhat az Ön vállalkozása a Starbucks – tól?
a Starbucks árképzési stratégiájában alkalmazott profitmaximalizáló taktika létfontosságú eleme egy olyan folyamatnak, amelyet bárki használhat. Íme néhány elvihető lehet alkalmazni, hogy a saját üzleti:
- tanulmányozza az ügyfél személyiségét. A Starbucks tisztában van azzal, hogy az ügyfelek többsége meglehetősen érzéketlen az árakra, és a mindennapi fogyasztók által alig észrevehető kis áremelkedéseket alkalmaz a margók növelésére. Számszerűsítse a vevő személyiségét, és a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet segít kiválasztani azt az árat, amely rögzíti az ügyfelek által fizetendő maximális összeget.
- indokolja a termék árfolyamát. Az áremelkedések hatékony kommunikálása elengedhetetlen a sikeres áremelkedéshez, és az ügyfelek megítélésének kezelése a Starbucks stratégiájának kulcsfontosságú része. Támogassa áremelkedéseit a piaci változásokkal, például a magasabb árupiaci költségekkel, és enyhítse a fogyasztó fájdalmát azáltal, hogy vonzó módot talál az új árak nyilvánosságra hozatalára. A Starbucks szerint italáraik átlagosan 1% – kal nőttek, de ez az alacsony átlag valószínűleg abból fakadt, hogy az összes italukat belefoglalták az egyenletbe, beleértve azokat is, amelyek ugyanazon az áron maradtak.
- használja a termékdifferenciálást, hogy vállalata vezető szerepet töltsön be. A nyereség maximalizálását a legszebb okok alapján igazolhatja, de ha az ügyfelek nem értékelik a szolgáltatást úgy, mint egy finom csésze kávét, akkor a kereslet csökkenése elkerülhetetlen. Építsen olyan szolgáltatást vagy terméket, amely nélkül a fogyasztók nem tudnak élni, és az ügyfelek kikapcsolása nélkül képes lesz áremelkedéseket végrehajtani.
- ne emelje a legmagasabb árrésű termékek árait. Emelje fel az őket körülvevő termékek árait. Mint korábban említettük, a Starbucks kizárólag azért emelte a tall size brew árát, hogy rávegye az ügyfeleket nagyobb méretek vásárlására (valamivel magasabb árréssel). Az alacsonyabb árrésű termékek áremelkedése arra ösztönözheti az ügyfeleket, hogy frissítsenek drágább opciókra, különösen az időhasználat és a funkciók alapján többszintű termékek és szolgáltatások tekintetében. A cél az, hogy az áremelkedéseket arra használják, hogy az Ügyfelet a legjövedelmezőbb termék felé irányítsák.