Célpiac-Azonosító jelentés és kollázs

a tanulmány célja a palackozott ásványvíz piacának jelenlegi állapotának, a fogyasztási trendek elosztásának és az előrejelzési piacnak a vizsgálata. Ez a cikk néhány okot tárgyal, amelyek miatt az emberek úgy döntenek, hogy palackozott ásványvizet használnak, még akkor is, ha az drágább és kevésbé kényelmes, mint a csapvíz.

1.1 jelenlegi Marketing

a palackozott víz fogyasztása és értékesítése exponenciálisan növekszik, mióta széles körben elfogadott kereskedelmi italkategóriává vált. A palackozott víz ipara évente 8-10% – kal növekszik-körülbelül kétszer olyan gyorsan, mint más italok. Valójában a palackozott víz az Egyesült Államok második legnagyobb kereskedelmi italkategóriájává vált, felülmúlva a tejet, a kávét, a sört, és most csak a szénsavas üdítőitalok után a második.

2005-ben a palackozott víz teljes mennyisége meghaladta a 7,5 milliárd gallont (ami 10,7% – os növekedést jelent 2004-hez képest); az egy főre jutó palackozott víz fogyasztása 26,1 gallon volt (23,8-ról nőtt 2004-ben); és a palackozott víz nagykereskedelmi dollárértékesítése meghaladta a 10 milliárd dollárt 2005-ben (ipari piackutatás)

a piacok további megszerzése érdekében a palackozott víz trendjei közé tartozik az új termékfejlesztés, a széles körű marketing és csomagolási erőfeszítések, valamint az új iparágak megjelenése a palackozott vízbe. Bár a legtöbb trend pozitívan befolyásolja az Evian palackozott víz iparát, a palackozott víz eredetével és a csapvíz biztonságával kapcsolatos fogyasztói ismeretek növekedése pillanatnyilag megállíthatja vagy legalábbis visszatarthatja az ipar gyors növekedését.

jelenlegi termék:

a palackozott víz minősége általában jó, bár ugyanolyan Szennyeződési veszélyektől szenvedhet, mint a csapvíz. Alapvető fontosságú, hogy a fogyasztók közvetlenül hozzáférjenek a palackok címkéin szereplő főbb információkhoz, azaz a víz “típusához” (természetes ásványvíz, tisztított víz stb.), ásványi összetételét, a forrás helyét (különösen, ha a víz önkormányzati hálózatokból származik) vagy a víz kezeléseit.

az Evian az egyik legismertebb ásványvíz a világon. A francia Alpok északi lejtőjén, a városoktól és az ipari termeléstől távol eső területeken állítják elő, és a természetes ásványokban gazdag sziklák természetes szűrőinek hosszú, 15 éves útján megy keresztül. Ez teszi az Evian kristálytisztává és természetes, egyedülállóan kiegyensúlyozott ásványi összetételét, amelyet naponta több mint három teszt igazol és igazol.

az Evian palackozott ásványvíz fogyasztók általi kiválasztásának kritériumai a termék minősége, íze, eredete, hasznos tulajdonságok rendelkezésre állása (amelyek ismerete nagyrészt a kommunikáció formája), ár, vonzó csomagolás, a kiskereskedelmi üzletekben való képviselet, a márkához való hozzáállás.

a csomagolás nagyon fontos, és manapság népszerűek az 50cl-es kis palackok, a sport típusú kupakkal ellátott palackok, az 1 literes palackok asztali használatra. A márkák számos melléktermék létrehozásával is diverzifikálódnak, például az Evian arcápoló porlasztója és az izotermikus táska az 1,5 literes palackhoz. A 33cl Evian palackok csecsebecsévé alakíthatók, hogy csecsemők palackjává váljanak.

felismerve, hogy a fogyasztók az ízt, a minőséget és a tisztaságot említik a palackozott víz ivásának legfőbb okaként, a palackozók piacra dobják és megtervezik a palackokat, hogy megmutassák tisztaságukat. A “Straight from nature to you” kifejezés az érintetlen, tiszta, természetes vízmarketingre utal. Egy másik népszerű hirdetési szlogen azt mondja, hogy palackozott vizük ” olyan tiszta, nem ígér semmit.”(Danone profile)

a Marketing és reklámkampányok elengedhetetlenek a termék megkülönböztetéséhez és a fogyasztók vonzásához. A márkák általában konkrét tevékenységekkel társulnak: sport, fitnesz, karcsúsítás, divat stb. Az elmúlt 50 évben Evian a csecsemők vize volt, hangsúlyozva, hogy alacsony ásványi koncentrációja alkalmas számukra. A márka marketingstratégiája a csecsemőkre támaszkodik, a címkék rózsaszín színétől a reklámkampányokig. Az Evian gyermekgyógyászati kutatásokat is támogat, és díjakat ad a francia szülésznői iskolák legjobb diákjainak.

1.1.2 jelenlegi árazás:

az ásványvízzel kapcsolatos fogyasztói döntések esetében elmondható, hogy a szokásos viselkedés jellemző, amely nem valódi döntéshozatal, inkább ismételt vásárlás.

a palackozott víz ára nagyon magas a csapvízhez képest. Egy üveg víz előállítási költsége, függetlenül annak kapacitásától, rendkívül alacsony (körülbelül 0,05 FF egy üveg Evian esetében). A palackozott víz fogyasztói által ténylegesen fizetett ár nagy része megfelel a szállítás, a marketing és a kiskereskedők nyereségének. A palackozott víz átlagosan 500-1000-szer drágább, mint a csapvíz.

a palackozott víz ára literenként 0,20 USD-tól literenként több mint 1,50 USD-ig terjed. A csapvíz általában 0,12 USD / köbméter és 0,75 USD / köbméter között kerül. Tehát a palackozott víz és a csapvíz aránya körülbelül 240-szer drágább (olcsó palackozott víz: drága csapvíz) több mint 10 000-szer drágább (drága palackozott víz: olcsó csapvíz).

Olson szerint “minden 1,50 dolláros üveg víz körülbelül 0,50 dolláros nyereséget hoz. A bolti polcról vásárolt palackban lévő víz tényleges költsége általában csak egy centtől néhány centig terjed. Így a palackozott víz fogyasztói által fizetett költségeknek csak 90% – a, vagy annál több a palackozás, a csomagolás, a szállítás, a marketing, a kiskereskedelem, az egyéb költségek és a nyereség. (Olson 1999)

1.1.3 jelenlegi disztribúció:

a disztribúció nagyon fontos az új márka sikere szempontjából. Minél erősebb a forgalmazás, annál sikeresebb lesz az új márka. Az elosztási stratégiát a regionális vagy országos forgalmazás piacának alapos tanulmányozása után kell megtervezni.

a palackozott víz világpiaca évi 89 milliárd liter mennyiséget tesz ki, ami körülbelül 15 liter palackozott vizet jelent fejenként évente (Danone, 2000).

az Evian palackozott ásványvízéhez már kifejlesztett leggyakoribb szolgáltatás a forrásvíz vagy tisztított karbonvíz otthoni és irodai szállítása.

1.1.4 jelenlegi promóció:

Evian több éve pozícionálták magukat, mint a “New Year detox solution” – egy módja annak, hogy tisztítsa meg a test és az elme után a túlzásokat a karácsony és az újév. Azt is akarták ajánlani az embereknek méregtelenítő tippeket, miközben kapcsolatba lépnek az Evian márkával.

Evian növelni akarta a fogyasztók tudatosságát az ital egészséges tulajdonságaival kapcsolatban, és arra ösztönözte az embereket, hogy az Evian-t az újévi ünnepek utáni méregtelenítéssel társítsák. Fontos volt, hogy az embereket már az első munkanapjukon megcélozzák, és Evian a lehető legjobb hozzáférést akarta elérni az irodai környezetben élő emberekhez.

a promóciós cég üzenete a következő volt: ‘szüksége van egy újévi méregtelenítésre?”. A képen egy Evian palackból származó víz látható, amelyet egy akváriumba öntöttek, amely egy csúnya halat tartalmazott, aki egyértelműen túllépte azt a jobb oldali felhőkarcolóban. Ahogy az Evian beleöntött a tálba, a halak élénk színű trópusi halakká változtak. A felhőkarcoló ezután a következőre változott: kattintson ide a méregtelenítés megkezdéséhez Eviannal’. (Evian)

a link vezette a fogyasztókat egy Evian ‘New Year, New You’ Microsite-ra, Detox útmutatóval és tíz legjobb Detox Tipptel, amelyek hasznos tippeket tartalmaztak a rendszer megújítására a márkaelemek mellett. Az Online volt az ideális csatorna a kulcsfontosságú közönség megcélzásához – az újévi ünnepségek után az irodában dolgozók.

1,2 Környezeti Szkennelés:

a palackozott víz, mint bármely más iparág, mind pozitív, mind negatív hatással van a környezetre, ezért termelésének szigorú minőségi követelményeknek kell megfelelnie.

mint minden más ipari tevékenység, a palackozott víz is káros a környezetre. Egyrészről a minőségi előírások és ellenőrzések, valamint a rugóvédelem hozzájárulhatna a vízminőség nagyobb léptékű jobb védelméhez. A csomagolóanyagok kiválasztása egyre inkább figyelembe veszi a környezeti paramétereket. Másrészt a palackok gyártása, újrahasznosítása vagy elégetése energiaigényt jelent, valamint a levegőben és a vízben néhány szennyező részecskét. A palackozott víz szállítása az egész világon energiaigényt, valamint üzemanyag-elégetést is magában foglal.

a természetes ásványvízről szóló európai irányelv nagyon szigorú minőségi előírásokat állapít meg a vízre, annak palackozására és szállítási feltételeire vonatkozóan: a víz kiaknázására szolgáló berendezéseket úgy kell felszerelni, hogy elkerüljék a szennyeződés lehetőségét, és megőrizzék a víz forrásánál meglévő tulajdonságait. (80/777 / EU irányelv)

Európában a természetes ásványvizeket gyakran minőségi teszteknek vetik alá, mind a vállalatok belső laboratóriumai (az Evian esetében naponta legfeljebb háromszor), mind független laboratóriumok (kéthavonta). A fizikai-kémiai jellemzőket és a bakteriológiai paramétereket a vízgyűjtőn, a tározókon, a gyárban és a palackozó vonalakon ellenőrzik. A vállalatok belső laboratóriumai által elvégzett tesztek eredményei kérésre az egészségügyi hatóságok rendelkezésére bocsáthatók. Természetesen a palackozott vízzel foglalkozó vállalatok belső laboratóriumai által végzett ellenőrzések elfogultak lehetnek. A marketingstratégiájukat termékeik tisztaságára alapozó vállalatoknak azonban nem érdeke az alkalmi szennyeződések elrejtése és a rossz minőségű vizek értékesítése, bár ez megtörténhet.

az Egyesült Államokban a palackozott vizet élelmiszerterméknek tekintik, és meg kell felelnie az élelmiszer-és Gyógyszerügyi Hivatal (FDA) összes vonatkozó élelmiszer-csomagolási és minőségi előírásának.

1.2.1 Politikai / Jogi Környezet:

az Ausztrál minőségi előírások a palackozott ivóvizet a következőképpen határozzák meg: “a palackozott ivóvíz a természetes ásványvizektől eltérő vizek, amelyeket hermetikusan lezárt, különböző összetételű, biztonságos és közvetlen fogyasztásra alkalmas tartályokba töltenek.a palackozott ivóvíz élelmiszernek minősül.”()

a gyártónak rendelkeznie kell egy laboratóriummal és egy műszaki személlyel, aki ellenőrzi a minták állandó minőségét. A gyártó palackozott / ásványvizet forgalmazhat anélkül, hogy engedélyt szerezne a szokásos minőség-ellenőrző Hatóságtól. A hatóság szakértői csapattal vizsgálja a megfelelő létesítmények rendelkezésre állását, beleértve a szabványosított laboratóriumot és a Tisztító-feldolgozó üzemet az ivóvíz minőségének biztosítására.

1.2.2 gazdasági környezet:

a palackozott ásványvíz fogyasztása Ausztráliában az eltérő életszínvonal miatt töredezett. A tanulmány azt mutatja, hogy: minél magasabb a jövedelem, annál több ember iszik ásványi vagy asztali vizet. Például azok között , akiknek havi jövedelme családonként legfeljebb 3000 dollár, 53,5% szénsavas vizet fogyasztanak, nem szénsavas-13,2%, míg azok között, akiknek jövedelme meghaladja az 10 000 dollárt családonként, ez az arány 60,7% és 27,2%.

1.2.3 társadalmi/kulturális környezet:

a fogyasztói felmérések általában két fő tényezőt hangsúlyoznak bizonyos ásványvizek előnyben részesítésében, és az ivóvíz alternatívák használatához hozzájáruló tényezők ismerete hozzájárulhat a fogyasztó aggodalmainak és viselkedésének jobb megértéséhez. Az organoleptikumok és az egészségügyi problémák a leggyakrabban említett okok, de sok más tényező is érintett.

a csapvíz organoleptikumokkal (különösen az ízekkel) való elégedetlenség és az egészséggel/kockázattal kapcsolatos aggodalmak hozzájárulnak az Evian palackozott víz fogyasztásához, vagyis az íz-és látási érzékeket befolyásoló vízjellemzőkhöz, így az íz különösen relevánsnak tűnik (Grondin et al. 1996; Abrahams et al. 2000).

az organoleptikumok túlnyomó jelentőségét a palackozott víz fogyasztói számára a francia felmérések is kimutatták, ahol az emberek inkább Evian palackozott vizet isznak.

egyéb tényezők, mint például a palackozott vízhez való hozzáférés a kényelem és az ár szempontjából, közvetíthetik a viselkedést. Egyes ügyfelek számára a palackozott víz vélt egészségügyi előnyei túl kicsiek lehetnek ahhoz, hogy igazolják az árkülönbséget vagy a palack víz otthonukba történő szállításának extra erőfeszítéseit.

például egyes fogyasztók szeretnék javítani az egészségüket, és úgy döntenek, hogy az Evian víz ivása ennek egyik módja, mivel az Evian víz tiszta és egészségesebb, mint a csapvíz.

a fő gondolat az, hogy az emberek általában értékelik a “jó minőségű vizet”, és egyesek készek arra, hogy pénztárcájukat arra használják, hogy “tisztább” vagy “egészségesebb” terméket fogyasszanak. Ezért szükséges a piac elemzése és az Evian ásványvíz célpiacának jelentése.

1.2.4 Technológiai Környezet:

a vállalatok által a víz palackozására használt fő anyagok a műanyag (PET és VC), az alumínium és az üveg. Bár a PVC-t még mindig használják, a PET-et több okból is egyre inkább használják: világosabb, mint a PVC, nagyon átlátszó és majdnem úgy néz ki, mint az üveg. A PET emellett könnyen újrahasznosítható vagy újragyártható: a textil-és ruhaipar számára szövetekké és szálakká alakítható, műanyag fóliák, tojásdobozok, ipari pántok és új PET palackok. Égéskor nem bocsát ki klórt a légkörbe, ellentétben a PVC-vel, bármilyen típusú égetőt használnak. A három környezeti tényező azt mutatja, hogy a PET jobb, mint az alumínium, viszont jobb, mint az üveg. A PET kevesebb energiát igényel, mint az alumínium és az üveg újrahasznosítása, kevesebb kibocsátást bocsát ki a légkörbe, és kevesebb szilárd hulladékot hagy maga után, különösen akkor, ha egyáltalán nem vagy csak félig újrahasznosítják. (Lawrence, 2000)

valójában az energiafogyasztás, A légköri kibocsátás és a szilárd hulladék mennyisége csökken, mivel a három anyag újrahasznosítási aránya növekszik. Ennek ellenére a műanyag palackok gyártása a ftalátok és a műanyaggyártás egyéb melléktermékeinek vízbe, levegőbe vagy a környezet más részeibe történő felszabadulását is okozhatja.

1.2.5 természeti környezet:

meg kell jegyezni, hogy az újratölthető üvegpalackok és alumíniumdobozok potenciális környezeti hatása közötti különbség nem jelentős, és az újratölthető PET palackok potenciálisan kevésbé károsak a környezetre, mint az eldobható PET palackok: ami az üveget illeti, a PET újrahasznosítása több üzemanyagot és villamos energiát igényel, mint az újratölthető palackok mosása és feltöltése.

az üzemanyag elégetéséből és az energiaigényből eredő környezeti hatások alacsonyabbak, ha a visszaváltható palackokat egyszerűen kimossák és újratöltik. A legtöbb üvegpalackot így kezelik, míg a műanyag és alumínium csomagokat általában újrahasznosítják vagy újragyártják. Ha azonban figyelembe vesszük a szállítási követelményeket, a palackok újratöltésének megoldása csak a palackozott és helyben elosztott víz esetében lehet környezetbarát. ()

a Franciaországban és a világon széles forgalmazási hálózattal rendelkező Evian becslése szerint a visszaváltható üvegcsomagolás használata megkétszerezné a szállítási igényeket, mivel raklaponként kisebb mennyiségű vizet szállítanának, és az üres palackokat visszaadnák. Ez a NOx -, SOx-és CO2-kibocsátás jelentős növekedéséhez vezetne. Ez a megoldás nagy mennyiségű tiszta vizet is igényel a palackok mosásához (Evian, 2000).

ezt figyelembe véve az Evian nem tervezi a víz nagy visszaváltható csomagolásban történő szállítását. A használt anyagok újrahasznosításának vagy újragyártásának megválasztása az új nyersanyagok költségétől is függ: érdekesebb a műanyag termékek újrahasznosítása, ha az olajárak magasak. Ezenkívül a használt csomagolások újrafeldolgozásához szükség van bizonyos infrastruktúrára, a közvélemény tudatosságára és a gyűjtés megszervezéséhez és átalakításához szükséges know-how-ra.

1.2.6 versenykörnyezet:

a palackozott víz nagyon versenyképes piac, amelyben számos vállalat vesz részt: az Egyesült Államokban mintegy 700 palackozott vizet gyártanak 430 palackozó létesítmény (Olson, 1999). Bár a palackozott víz világpiac, a vállalatok világszerte jelen vannak, 75% – át továbbra is helyi szereplők ellenőrzik.

olyan cégek, amelyeket azért hoztak létre, hogy egy adott palackozott víz márkát működtessenek és forgalmazzanak, mint például az Evian. Az első üveg Evian 1830-ban jelent meg a piacon. Az Evian 1878-ban kapta meg első miniszteri jóváhagyását természetes ásványvízként. 1892-ben Evian városa 2027-ig bérbe adta a cégnek a vízforrásokat és a kaszinót (Evian, 2000).

Evian most a világ 1.számú természetes ásványvíz, amely cégek Belgiumban, az Egyesült Királyságban, Németországban, Svájcban, az USA-ban és Kanadában. A Társaság forgalma 500 millió USD volt 1999-ben (Danone, 2000).

1.2.7 demográfiai környezet:

a statisztikák szerint az amerikaiak több mint fele (54%) palackozott vizet iszik, és körülbelül 36% – uk rendszeresen (hetente többször) fogyaszt.

tanulmányok azt sugallják, hogy a 60 000 dolláros vagy annál nagyobb jövedelemmel rendelkező amerikaiak 35% – kal nagyobb valószínűséggel vásárolnak palackozott vizet. Annak ellenére, hogy a fekete, a spanyol és az ázsiai háztartások jövedelme általában alacsonyabb az átlagnál, ezek a csoportok nagyobb valószínűséggel vásárolnak palackozott vizet. (American Demographics 2001)

az amerikai demográfiai adatok szerint a nők alkotják a palackozott vízivók többségét. A 18-34 éves nők 45% – a, a 35-54 éves nők 44,6% – a fogyaszt palackozott vizet. Az azonos korcsoportok (18-34) férfiak százaléka 35,3% – ot, a 35-54 éves korosztályban pedig 34,5% – ot fogyasztott.12 ezenkívül a WQA felmérései szerint a 18-34 évesek mintegy 47% – a nem gondolja, hogy vize biztonságos; ezért 41,4% – UK rendszeresen fogyaszt palackozott vizet. (Amerikai Demográfia 2001)

a palackozott víz fogyasztásával kapcsolatos egyéb demográfiai adatok az amerikaiak idősebb és fiatalabb generációi. Az idősebb generációk Érett ízei miatt természetesebb, kevésbé kalóriatartalmú italokat keresnek. A fiatalabb amerikaiak, akik egyre aktívabbak, és szó szerint palackozott vízzel nőttek fel, kezdik megérteni az ivóvíz fontosságát a jobb egészség és az általános wellness szempontjából.

ezek a demográfiai adatok egyértelműen jelzik, hogy a fiataloktól a nem túl fiatalokig, a férfiaktól a nőkig és a parttól a partig a palackozott vizet feltűnően fogyasztják az Egyesült Államokban. Kombinálja ezt a jelenlegi trendekkel, a palackozott víz kategóriáinak széles skálájával, a meglepően nagy fogyasztói kereslettel és a széles körben elterjedt marketing gyakorlattal, az eredmény az, hogy az Egyesült Államokban a második legnagyobb kereskedelmi italkategória a palackozott víz.

a SWOT analízis táblázat befejezése

erő:

– a víz minősége rendkívül megbízható

– az egyetlen víz, amelyet a francia kormány javasol a bébiételek keveréséhez

– jó hírnév és márka imázs

gyengeségek :

– magas ár sok ember számára

– a vizet palackozó partnerektől való függőség

lehetőségek :

– a palackozott víz növekvő piaca

– a költségek minimalizálása és új fogyasztók vonzása

– például Ázsia és Dél-Amerika új piacaira érkezni

– az Evian ásványvíz alapján speciális termékek kifejlesztésének lehetőségei a speciális fogyasztók számára

fenyegetések :

– az aszály és a vízveszteség lehetősége

– isolation– nagy távolságok között a központ Evian vízforrás és a piacok értékesítési

– lehetősége vízszennyezés

2.0 . Szegmentációs Elmélet:

a piaci szegmentáció a piacok homogén ügyfélcsoportokra történő szegmentálása, amelyek mindegyike eltérően reagál a promócióra, a kommunikációra, az árképzésre és a marketing mix egyéb változóira. (H Enterprises 2009)

a piaci szegmentáció a makro-szegmentáció és a mikro-szegmentáció kétlépcsős osztályozásán alapul. Ez a modell az egyik leggyakoribb módszer, amelyet manapság minden típusú piacon alkalmaznak. (H ons 2009)

a szervezetek a piaci szegmentációt használják:

1) betekintést nyerhetnek ügyfeleikbe, és felhasználhatják ezt a tudást jövedelmezőségük, bevételük növekedése és az ügyfelek számának növekedése érdekében;

2) ügyfélközpontú szervezetté válnak; vagyis az Ügyfelet a szervezet stratégiájának és döntéshozatalának szerves részévé teszik.

ennél is fontosabb, hogy minden típusú szervezet a piaci szegmentációt az üzleti modellbe és az üzleti tevékenységek körébe szövi a felső és alsó sor teljesítményének javítása érdekében. Ennek eredményeként olyan lehetőségeket azonosítottak, amelyeket gyakorlatilag minden szervezet alkalmazhat, és amelyekből előnyökhöz juthatnak a piaci szegmentáció és a célpiacok azonosítása fontos eleme az egyes marketingstratégiáknak és az adott marketing mix meghatározásának. A piaci szegmenseket úgy kell kialakítani, hogy minden szegmenst az ügyfelek egy bizonyos csoportja számára hozzanak létre, és egyedileg célzott marketingkeverékkel kezelhetők legyenek.

az érett ausztrál piacon az ásványvíz magában foglalja a tömeges testreszabási gyártási technikák széles körű használatát, az áruk és szolgáltatások kínálata egyre inkább az ügyfélközpontú megközelítés felé halad. Az Evian vállalat a szegmentálást használja a változó ügyfelek folyamatos figyelemmel kísérésére, számszerűsítésére és minősítésére, részben azért, hogy a verseny előtt maradjon. A szegmentációs ADATOK információkat szolgáltatnak a szervezetek számára, hogy időszerű termékeket és szolgáltatásokat fejlesszenek ki, amelyek nyereségesen szolgálják az ügyfeleket, ezáltal fenntartják a szervezet növekedését és az új termékek és szolgáltatások fejlesztésével való versenyképességét.

3.0 célpiac azonosítása

a piacra lépés előtt az ásványvíz-gyártónak a lehető legteljesebb képet kell kapnia a termék célpiacáról és a piaci helyzetről. Teljes és pontos információk az ausztrál piac jellemzőiről, ahol az Evian vállalat működik (külső tényezők), és maga a vállalat (belső tényezők) az alapja a hatékony tervezésnek és irányításnak.

a célpiac piaci elemzése az Evian vállalat marketing megközelítésének alapvető eleme. A célpiac-azonosítás célja az ásványvíz alanyairól, tárgyairól és fogyasztóiról szóló információk gyűjtése, elemzése és feldolgozása az ausztrál piacon.

a marketingstratégia területén a döntéshozatalhoz előállított információk gyűjtése és feldolgozása, valamint a vállalat gyakorlati lépéseinek kidolgozása.

az Evian ásványvíz célpiaca:

földrajzi: ausztrál piac

demográfiai adatok: férfiak és nők minden életkorban és családi állapotban; átlagos jövedelemmel

pszichográfiai: többnyire házas férfiak és nők, akik aggódnak az egészségük és gyermekeik egészsége miatt; 20-40 éves fiatal nők, akik a modern egészségügyi trendek miatt egészséges életmódot vezetnek.

viselkedési: márka hűséges ügyfelek, akik értékelik az Evian cég jó márkanevét és imázsát.

az ásványvíz célpiacának szinte minden tanulmánya azt sugallja, hogy az ausztrálok jól ismerik a piacon elérhető ásványvíz márkákat, de bármely márka elkötelezettsége csak a kisebbségre jellemző.

Ásványvizek és egyéb üdítőitalok egy csoport áruk impulzus kereslet. És annyira rögzíteni kell, hogy feltétlenül meg akarta vásárolni. Ha összehasonlítjuk az adatokat a tudás és a tudatosság márkák reklám márkák ásványvíz, meg kell jegyezni, hogy az összes márka, viszonylag magas minősítés ismerete reklám az élvonalban a kérdés a tudás jelek. A hatékony reklámtámogatás és a kiterjedt forgalmazási hálózat teszi ezeket az ásványi és asztali víz márkákat az ausztrál fogyasztók többsége számára felismerhetővé.