vállalkozást szeretne indítani, de nem biztos abban, hogy életképes üzleti modell. Hogyan lehet létrehozni valamit, hogy az emberek hajlandóak fizetni, és lehet keresni egy profit?
mielőtt belemerülnénk a lehetséges stratégiákba,fontos megérteni, hogy mi az üzlet. A szíve, egy vállalkozás értéket teremt ügyfelei számára. Az üzleti modell egy speciális módszer, amelyet ennek az értéknek a létrehozására és átadására használnak.
mi az érték az üzleti életben?
a sikeres üzlet valami értéket teremt. A világ tele van lehetőségekkel az emberek kívánságainak és igényeinek kielégítésére, és vállalkozóként az a feladata, hogy megtalálja a módját, hogy kihasználja ezeket a lehetőségeket.
az életképes üzleti modell az, amely lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy árat számítson fel az általa létrehozott értékért, oly módon, hogy az üzlet elegendő pénzt hoz létre ahhoz, hogy érdemes legyen és idővel tovább működjön. Bármit is kínál az üzlet, meg kell felelnie az ügyfél igényeinek és minőségi elvárásainak is.
fontos megjegyezni, hogy az érték szubjektív. Ami az egyik ember számára értékes, az nem lehet a másiknak. Sőt, az érték fogalma kizár minden erkölcsi ítéletet a felajánlás belső értékéről. Például, míg a legtöbben egyetértenek abban, hogy az emberi élet értékesebb, mint a sport, néhány profi sportoló sokkal több pénzt keres, mint az átlagos agysebész.
ennek ellenére az érték fogalma hasznos alapot nyújt az üzleti modell felépítéséhez. Különösen fontolja meg, hogy az emberek milyen értékformákat hajlandóak fizetni. Íme nyolc lehetséges üzleti modell és az általuk kínált értékformák—valamint az egyes előnyök és hátrányok -, amelyek segítenek az indulásban.
ingyenes E-könyv:
tehát vállalkozó akar lenni: hogyan kell elkezdeni
hozzáférés az ingyenes e-könyvéhez még ma.
letöltés most
8 típusú üzleti modellek feltárása
termék
a termék kézzelfogható érték. A sikeres termékközpontú vállalkozás működtetéséhez próbálja meg a terméket a lehető legalacsonyabb költséggel előállítani, miközben ésszerű minőségi szintet tart fenn. Miután az elemet előállították, a cél az, hogy annyi egységet adjon el, amennyit csak tudsz, olyan magas áron, amennyit az emberek hajlandóak fizetni a profit maximalizálása érdekében.
a termékek körülöttünk vannak. A laptopoktól a könyveken át a HBS Online tanfolyamokig (a termékeknek nem kell fizikai jellegűnek lenniük), a termékek klasszikus értékformák, magas fejjel, ha rendbe tudod hozni őket.
- előnyök: sok termék könnyen másolható. Így a cégek bizonyos előzetes termelési költségek viselését követően méretgazdaságosságot érhetnek el.
- hátrányok: a fizikai termékeket készletként kell tárolni, ami növelheti a költségeket. Könnyebben megsérülhetnek vagy elveszhetnek, mint mondjuk egy szolgáltatás.
kapcsolódó: Hogyan hozzunk létre egy hatékony értékajánlatot
szolgáltatás
a szolgáltatás magában foglalja a segítségnyújtás valaki másnak a díjat. Ahhoz, hogy pénzt szerezzen a szolgáltatásából, biztosítson olyan készségeket másoknak, amelyeket vagy nem tudnak, vagy nem akarnak maguk csinálni. Ha lehetséges, ismételten biztosítsa számukra ezt az előnyt magas színvonalon.
a termékekhez hasonlóan a szolgáltatások is bőségesek, különösen a tudásalapú gazdaságban. A fodrászoktól az építőmunkásokon át a tanácsadókon át a tanárokig a jövedelmező készségekkel rendelkező emberek jó pénzt kereshetnek az idejükért.
- előnyök: Ha van egy készség nagy a kereslet, vagy a készség, hogy nagyon kevés mások, akkor díjat egy tisztességes árat az idejét, és kitűnjön a területen.
- hátrányok: ha nem számol fel eleget a szolgáltatásaiért, vagy sok embernek van készsége, akkor vállalkozása nem lehet olyan jövedelmező.
megosztott eszközök
a megosztott eszköz olyan erőforrás, amelyet sokan használhatnak. Az ilyen erőforrások lehetővé teszik a tulajdonos számára, hogy egyszer létrehozza vagy megvásárolja az elemet, majd felszámolja az ügyfeleket annak használatáért. Ahhoz, hogy nyereséges üzletet folytasson a megosztott eszközök körül, egyensúlyba kell hoznia azt a kompromisszumot, hogy minél több ügyfelet szolgál ki, anélkül, hogy befolyásolná a tapasztalat általános minőségét.
például gondolj egy fitneszközpontra. Az edzőterem általában futópadokat, elliptikusokat, szabad súlyokat, kerékpárokat és egyéb berendezéseket vásárol, és havi tagsági díjat számít fel az ügyfeleknek a megosztott eszközökhöz való hozzáférésért. A legfontosabb az, hogy az ügyfelek elég ahhoz, hogy fenntartsák és szükség esetén cseréljék eszközeiket idővel. A megosztott eszközmodell működésének kulcsa a megfelelő ügyfélkör megtalálása.
- előnyök: Ez a modell hozzáférést biztosít az embereknek sok olyan eszközhöz, amelyekhez egyébként nem férnének hozzá. Ezenkívül sokan hajlandóak sokat fizetni a divatos társadalmi terekhez való hozzáférésért.
- hátrányok: mivel nem birtokolják az eszközöket, az ügyfeleknek kevés ösztönzésük van arra, hogy jól kezeljék erőforrásait. Győződjön meg róla, hogy elegendő a költségvetésben a gyors javításokhoz, ha szükséges.
előfizetés
az előfizetés olyan programtípus, amelyben a felhasználó ismétlődő díjat fizet bizonyos meghatározott előnyökhöz való hozzáférésért. Ezek az előnyök gyakran magukban foglalják a termékek vagy szolgáltatások ismétlődő nyújtását. A megosztott eszközökkel ellentétben azonban a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos tapasztalatait mások nem befolyásolják.
ahhoz, hogy sikeres előfizetési alapú ajánlatunk legyen, építsen ki egy előfizetői bázist azáltal, hogy megbízható értéket biztosít az idő múlásával, miközben új ügyfeleket vonz.
az előfizetési szolgáltatások száma az elmúlt években felrobbant. A magazinoktól a streaming szolgáltatásokon át az élelmiszerboltokig és a borszállítási előfizetésekig a vállalkozások az előfizetésen alapuló modellhez fordulnak, gyakran nagy sikerrel.
- előnyök: ez a modell kiszámítható bevételi források formájában nyújt biztonságot, kissé megkönnyítve a pénzügyi előrejelzést. A hűséges ügyfélkör és az ügyfelek tehetetlensége is előnyös (például az ügyfelek elfelejthetik lemondani előfizetésüket).
- hátrányok: a modell futtatásához az üzleti műveleteknek erősnek kell lenniük. Ha az idő múlásával nem tud következetesen értéket nyújtani, érdemes megfontolni egy másik üzleti modellt.
lízing/bérlet
a lízing magában foglalja egy eszköz megszerzését és bérbe adását egy megállapodás szerinti időtartamra, díj ellenében. Gyakorlatilag bármit bérelhet, de az Ön érdeke, hogy olyan eszközöket béreljen, amelyek elég tartósak ahhoz, hogy jó állapotban kerüljenek vissza. Ez biztosítja, hogy többször is bérbe adhatja a jót, és talán végül eladhatja.
a lízingből való profitáláshoz a legfontosabb annak biztosítása, hogy az eszköz lízingeléséből származó bevétel, mielőtt elveszíti az értékét, nagyobb legyen, mint a vételár. Ez megköveteli, hogy az ár a bérleti a tétel stratégiailag és potenciálisan nem bérbe azoknak, akik nem tér vissza jó állapotban. Ez az oka annak, hogy sok nagy értékű tétel kölcsönzése referenciákat, hitelellenőrzéseket vagy egyéb háttérinformációkat igényel, amelyek megjósolhatják, hogy valaki hogyan adhatja vissza a bérelt tételt.
- előnyök: nem kell újszerű ötlettel rendelkeznie ahhoz, hogy pénzt keressen bérleti üzleti modell segítségével. Megvásárolhatja az eszközöket, és bérbe adhatja azokat másoknak, akik nem vásárolnák meg őket teljes értékben, és prémiumot keresnek.
- hátrányok: Meg kell védenie magát az eszközök váratlan károsodásától. Ennek egyik módja a biztosítás.
biztosítás
a biztosítás magában foglalja a kockázat átruházását az ügyfélről a biztosítási kötvény eladójára. Cserébe a biztosítótársaság (a kötvény eladója) vállalja egy meghatározott esemény bekövetkezésének kockázatát, időszakos kifizetéseket (biztosítási szaknyelvben”díjakat”) kapnak a kötvénytulajdonostól. Ha a megadott esemény nem történik meg, a biztosító megtartja a pénzt, de ha mégis, akkor a társaságnak fizetnie kell a kötvénytulajdonosnak.
bizonyos értelemben a biztosítás a biztonság értékesítése—értéket nyújt azáltal, hogy megvédi az embereket a valószínűtlen, de katasztrofális kockázatoktól. A kötvénytulajdonosok szinte bármire köthetnek biztosítást: életre, egészségre, házra, autóra, hajóra stb. A sikeres biztosítótársaság működtetéséhez pontosan meg kell becsülnie a rossz események valószínűségét, és magasabb díjakat kell fizetnie, mint az ügyfeleknek fizetett követelések.
- előnyök: ha pontosan kiszámítja a kockázatot, garantáltan pénzt keres a biztosítási üzleti modell segítségével.
- hátrányok: Nehéz lehet pontosan kiszámítani a konkrét események bekövetkezésének valószínűségét. A biztosítás csak azért működik, mert a kockázatot nagyszámú kötvénytulajdonos felett terjeszti. A biztosítótársaságok kudarcot vallhatnak, ha a kötvénytulajdonosok nagy részét olyan széles körű, negatív esemény érinti, amelyet nem láttak előre (például a 2007-es és 2008-as globális pénzügyi válság).
kapcsolódó: 5 lépés az üzleti ötlet érvényesítéséhez
Viszonteladás
a viszonteladás egy eszköz megvásárlása egy eladótól, majd az eszköz későbbi eladása egy végső Vevőnek prémium áron. A viszonteladás az a folyamat, amelyen keresztül a legtöbb nagy kiskereskedő megvásárolja azokat a termékeket, amelyeket aztán eladnak a vásárlóknak. Gondoljunk például a mezőgazdasági termelőkre, akik gyümölcsöt és zöldséget szállítanak egy élelmiszerboltba, vagy a gyártókra, akik árukat értékesítenek egy boltba.
a vállalatok viszonteladással keresnek pénzt, ha nagy mennyiségű terméket vásárolnak (általában ömlesztett árengedménnyel) a nagykereskedőktől, és egyes termékeket magasabb áron értékesítenek magánszemélyeknek. Ezt az áremelést jelölésnek nevezik.
- előnyök: a felárak gyakran magasak lehetnek a kiskereskedelmi értékesítésben, lehetővé téve, hogy profitot szerezzen a viszonteladáson. Például egy üveg víz előállítása 10 centbe kerülhet, míg az ügyfél hajlandó 1,50 dollárt vagy annál többet fizetni ugyanazért az üvegért.
- hátrányok: a viszonteladó üzleti modell működéséhez alacsony költséggel kell hozzáférnie a minőségi termékekhez. Szüksége lesz a fizikai helyre is a készlet tárolásához az értékesítési ciklusok kezeléséhez.
ügynökség/promóció
az ügynökök értéket teremtenek azáltal, hogy egy érdekelt Vevőnek értékesítenek egy olyan eszközt, amely nem a tulajdonuk. Ezután díjat vagy jutalékot keresnek a Vevő és az eladó összehozásáért. Így ahelyett, hogy saját eszközeiket használnák értékteremtésre, összeállnak másokkal, hogy elősegítsék őket a világ számára.
egy sikeres ügynökség működtetéséhez jó kapcsolatokra, kiváló tárgyalási készségekre és hajlandóságra van szükség a különböző egyénekkel való együttműködésre. Az egyik példa egy sportügynök, aki elősegíti a játékosokat a csapatokba, és tárgyalásokat folytat a nevükben, hogy a legjobb ajánlatot kapja. Cserébe általában a szerződés bizonyos százalékának megfelelő kártérítést kapnak.
- előnyök: Nagyon profitálhat az iparág szakértelméből és kapcsolataiból, legyen az közzététel, színjátszás, reklám vagy valami más.
- hátrányok: csak akkor fizet, ha lezárja az üzletet, így bizonyos bizonytalansággal kell élnie.
a vállalkozás beállítása a siker érdekében
ez a nyolc típusú üzleti modell mindegyike előnye és hátránya, és értéket nyújt a maga módján. Ha vállalkozást szeretne indítani, és szüksége van egy helyre a kezdéshez, ezek közül az egyik lehet a legmegfelelőbb a vállalkozásához.
érdekli a csiszolás a vállalkozói készség készlet? Fedezze fel a négyhetes online tanfolyam Entrepreneurship Essentials és a többi vállalkozói és innovációs tanfolyamok tanulni a nyelvet az üzleti világban.
ez a bejegyzés 19.február 2021-én frissült, és két bejegyzés összeállítása, amelyeket korábban 26. május 2016-án és 2. június 2016-án tettek közzé.