a kisvállalkozói Szövetség szerint a vállalkozások nagyjából 50 százaléka túléli az ötödik évet. Érdekes azonban, hogy az SBA elemzése megállapította, hogy ezek a túlélési arányok általában konzisztensek maradnak, függetlenül a gazdaság általános állapotától. Más szavakkal, a tartós siker nagymértékben függ a megfelelő üzleti lehetőség kiválasztásától.
Dilen_ua | Getty Imagesbár a vállalkozás alapjainak megértése minden bizonnyal fontos, az értelmes lehetőségek felismerésének képessége nagy szerepet játszik abban, hogy tartós sikertörténetet ír-e.
ezeknek a lehetőségeknek az azonosítása nem egzakt tudomány, de még mindig vannak árulkodó jelek, amelyekre figyelni kell, kezdve a következő ötvel.
figyelemre méltó piaci hatékonyságot talált
nem meglepő, hogy a legjobb ötletek akkor jönnek, amikor értelmes problémát találnak megoldani. Mint korábban írtam, ezeknek a lehetőségeknek a legegyszerűbb módja az, ha megvizsgálja a saját közösségén belüli problémákat, vagy az első kézből tapasztalt dolgokból merít.
ezeknek a módszereknek a nagy része azért olyan értékes, mert segítenek azonosítani azokat a kérdéseket, amelyek iránt szenvedélyesebb lesz. Ennek eredményeként az üzleti törekvések nagyobb valószínűséggel fogadják melegen, és jelentős hatást fejtenek ki.
sikeres üzleti modellek azonosítása hasonló piacokon
nemrég volt alkalmam beszélni Alex Cruderrel, a Curbie vezérigazgatójával. Beszélgetésünk során azt tanácsolta: “fordítson nagy figyelmet az üzleti modellekre és termékekre, amelyek jól működnek a saját piacaihoz hasonló piacokon, de jelenleg nem állnak rendelkezésre az Ön területén. Keresse meg a módját, hogy ezeket a fogalmakat a helyi piacra vigye, mivel sokkal alacsonyabb kockázattal járnak, mint az újszerű ötletek. Például láttam az online autókereskedések sikerét az Egyesült Államokban, egy olyan üzleti modellt, amelyet Kanadában még nem vezettek be. A már sikeres ötlet új piacra juttatása hihetetlen növekedéshez vezetett.”
még a digitális központú korunkban is sok sikeres vállalkozás még mindig egy adott országra vagy régióra korlátozódik. Ez lehetőséget ad arra, hogy saját hasonló vállalkozást hozzon létre a saját területén. Az alapvető üzleti modell és termékcsalád már bizonyított. Ennek a modellnek a használata saját márka elindításához könnyű út a sikerhez.
kapcsolódó: 5 egyszerű módja annak, hogy azonosítsa azokat az üzleti ötleteket, amelyek (valóban) megváltoztathatják a világot
egy kipróbált és igaz ötlet új megközelítése
egy 2009-es egyetemi podcast interjúban Raffi Amit, a Wharton menedzsment professzora ezt a példát adta arra, hogy a digitális vállalkozók hogyan fejlesztik ki a nyertes ötleteket: “visszatérhet az eBay elejére, ahol lehetőséget láttak arra, hogy összekapcsolják az embereket egy virtuális bolhapiac elindításával. Olyan platformot kínált, amely közvetlenül összekapcsolta a vevőket és az eladókat.”
az eBay mint “virtuális bolhapiac” leírása nem teszi túl egyedinek, de ez nagy része annak, ami segített abban, hogy ilyen sikeres legyen. Ez egy olyan koncepció volt, amelyet az emberek már ismertek és megértettek, és elhozták a digitális világba. Ugyanez az ötlet számtalan más márkánál működött. A keresleti koncepció digitalizálásának vagy más módon történő egyszerűsítésének módjainak megtalálása gyors növekedést eredményez.
ez az, amit az emberek kérnek
függetlenül attól, hogy jelenleg saját vállalkozást működtet-e, vagy 9-5 munkahelyen dolgozik, munkatapasztalata bőséges lehetőséget kínál arra, hogy meghallgassa az ügyfeleket. A közvetlen vásárlói visszajelzések, a vásárlási trendek és egyéb kérések nagyobb betekintést nyújtanak a piac igényeibe és igényeibe.
néha az ügyfelek olyan dolgot kérnek, amelyet jelenleg nem kínálnak. Máskor valami hasonlót akarnak, mint ami már elérhető, de jobb. Függetlenül attól, hogy a lehetőség egy új termékben vagy a továbbfejlesztett ügyfélszolgálatban rejlik-e, különös figyelmet fordítva arra, amit az ügyfelek mondanak, kulcsfontosságú az üzleti modellek azonosításához, amelyeket a helyi piac jól fog fogadni.
lehetőség van a gyors cselekvésre
bár a piackutatás és más előkészítő lépések minden bizonnyal fontosak, a legtöbb értelmes üzleti lehetőség azok, amelyek lehetővé teszik a gyors bevezetést és az agilis, iteratív megközelítést. Ez lehetővé teszi, hogy gyorsan reagáljon a piaci zavarokra és elforduljon, így jobban kiszolgálhatja az ügyfeleket a nyertes ötlettel.
mivel az első a piacon egy adott ötlet is megadja a lehetőséget, hogy létrehozza magát, mint a piacvezető. Például a McKinsey gyógyszeripari bevezetésének értékelése megállapította, hogy átlagosan az első forgalomba hozott termék a piac 40 százalékát tartotta fenn 10 évvel a bevezetése után. Azok, akik ötödikek voltak a piacon, vagy később, csak a teljes piaci részesedés 10 százalékát érték el.
az előny még nagyobb volt azoknál a gyógyszereknél, amelyek hosszabb átfutási idővel rendelkeztek, mielőtt más versenytársak beléptek a piacra. Az első piacra jutás képessége nagy szerepet játszott a márkák sikerében, az Amazon-tól a Kellogg-ig.
összefüggő: 7 Ways to identifying Real, Money-Making Business Opportunities
a nap végén soha nem fogod tudni, hogy egy üzleti lehetőség értelmes eredményeket hoz-e, amíg nem teszteled a piacot. Ha azonban ezeket az elveket használja az ötletek jobb azonosításához és értékeléséhez, akkor jobban felkészül a sikeres piacra lépésre.
ne késlekedj, ha van egy nyerő üzleti ötlet a kezedben. Minél hamarabb cselekszel, annál nagyobb hatással lesz a piacra.