EXCLUSIVE: kun Redbox perustettiin vuonna 2002, videovuokraamo rival Blockbusterilla oli tuhansia maailmanlaajuisia myymälöitä ja Netflix lähetti edelleen asiakkailleen DVD-levyjä postitse.
kaksi vuosikymmentä myöhemmin striimaus on universaali mantra ja Darwinistinen laki alkaa pitää puoliaan, mutta Redboxin toimitusjohtaja Galen Smith on johtanut yhtä alan ainutlaatuisimmista tasapainotuksista. Yhtiöllä on edelleen 40 000 levykioskia, mikä on fyysinen tukikohta suurempi kuin McDonald ’ sin ja Starbucksin yhteensä. Mutta se on myös tasaisesti laajenemassa alueille, kuten transactional Video On demand ja ilmainen, mainos-tuettu streaming, sekä perustamalla jako, joka hankkii ja osarahoittaa kasvava liuskekivi alkuperäisiä elokuvia.
yhtiö valmistautuu listautumaan SPAC-kaupalla, jonka arvo on 693 miljoonaa dollaria. (Pääomasijoitusyhtiö Apollo Global Management, joka otti Redboxin haltuunsa vuonna 2016, tulee olemaan enemmistöosakkaana uudessa kokonaisuudessa.) Deadlinen haastattelussa Smith ei voinut puuttua listautumisantiin sääntelyrajoitusten vuoksi, mutta hän puhui yhtiön kehityksestä, erityisesti viiden vuoden aikana siitä, kun hänestä tuli toimitusjohtaja. Hänen mukaansa yksi yrityksen johtoryhmän omaksumista keskeisistä periaatteista on tarve omaksua Redboxin juuret samalla, kun tarkastellaan, miten sen historiaa voidaan hyödyntää laajentuakseen uusille areenoille.
seuraa määräaikaa
”ajan myötä siitä tulee digitaalinen-ensin liiketoimintaa, mutta olemme vielä alkuvaiheessa tehdä, että siirtyminen”, hän sanoi. Noin 70% Redboxin asiakkaista kuvailee itseään teknologian suhteen ”myöhäisiksi omaksujiksi”, hän totesi, joten heille on tärkeää päästä käsiksi hyvin hinnoiteltuihin DVD-ja Blu-ray-nimikkeisiin. Samaan aikaan, kuten viime toukokuussa, kolme miljoonaa yhtiön koko asiakaskunnan 40 miljoonaa on käyttänyt Redbox On Demand, 9 miljoonaa niiden laitteiden kirjautumalla käyttämään Redbox Ilmainen Live TV, suoratoistopalvelu käynnistettiin vuonna 2020.
”kykymme saattaa nämä kaksi maailmaa yhteen” riippuu merkittävässä määrin kioskeista, Smith sanoi. ”Näemme, että kun joku käyttää transactional video on demand-palveluamme, sanotaan, että he ovat olleet rauennut asiakas, he eivät ole vuokranneet kioskilta vähään aikaan, meillä on tapana nähdä heidät sitten käyttämään kioskia uudelleen. Heitä muistutetaan arvolupauksesta. Se todella tulee niin, että se nostaa kaikki veneet. … Se oli todella oivallus meille, miten kaikki nämä yritykset sopivat yhteen.”
Smith nousi toimitusjohtajaksi vuonna 2016 oltuaan useita vuosia yhtiön ja sen aiempien vanhempien talouspäällikkönä ja talousjohtajana. Vaikka hän tuntee Hollywoodin tavat ja on neuvotellut monia sopimuksia viimeisen vuosikymmenen aikana, hän ei ole juuri elänyt Malibu-elämää. Hän valmistui Illinoisin Wheaton Collegesta ja suoritti myöhemmin MBA-tutkinnon Chicagon yliopistossa. Redboxin DNA: han on itse asiassa leimattu Keski-Amerikka, sillä sen lanseerasi McDonald ’ sin liiketoiminnan kehitystiimi. ”haluamme tuoda viihdettä kaikkien saataville”, Smith sanoi. ”Ei vain niitä harvoja, joilla on varaa kalliiseen viihteeseen. Kyse on todellakin viihteen demokratisoitumisesta. … Haluamme palvella markkinasegmenttiä, jonka ovat unohtaneet muut kilpailijat, jotka ovat keskittyneet korkeammalle taloudelliselle tasolle.”
tämä lähestymistapa kertoi myös yhtiön siirtymisestä suoratoistoon. ”Olemme päättäneet, että maailma ei luultavasti tarvitse toista tilausvideotarjousta”, Smith sanoi. ”Mutta maailma tarvitsee, ja mitä kuluttajamme haluavat ja tarvitsevat, on tapa käyttää Sisältöä paljon yhtenäisemmin ja yksinkertaisemmin.”Tämä tavoite on ajanut yhtiön kanavabisnestä, joka seuraa Amazonin ja muiden viitoittamaa polkua, jossa Redbox voi toimia suoratoistoasiakkaiden kanavana ja ottaa osan tilaustuloista.
Redbox Entertainment puolestaan aloitti toimintansa noin kaksi vuotta sitten ja on rämpinyt kohti tavoitettaan tuottaa kolme uutta elokuvaa kuukaudessa eli noin 36 vuodessa. Toisin kuin muut yritykset, joilla on suoratoistoalustoja, tavoitteena ei ole varastoida Redboxin omia hyllyjä yksinoikeudella, vaan pikemminkin olla opportunistinen kokoamalla erilaisia nimikkeitä, usein genren hintoja, hintaan, ja jakaa sitä laajasti. Viime otsikot lisätään rosteriin ovat Muti, Morgan Freeman ja Cole Hauser ja hän pallo Nick Cannon. Sam Worthingtonin ja Colson Bakerin (alias Machine Gun Kellyn) tähdittämä The Last Son-lännenelokuva saa ensi-iltansa 10.joulukuuta.
Smith sanoi, että 36 elokuvan vuositavoitteen saavuttaminen vaatii lisää henkilökuntaa, jota hän odottaa lisättävän vuodesta 2022 alkaen.
viihdeyksikön ulkopuolella yhtiö on myös jatkanut nimikkeiden lisäämistä mainosrahoitteiseen video on demand-palveluunsa toimittajilta, jotka ovat pitkään olleet sidoksissa kaupalliseen puoleen. Sony ja oskilloskooppi ovat kaksi tuoretta esimerkkiä. Useiden tuhansien tilausnumeroiden kokoonpano ammentaa Kanakeitosta myös Soul-viihteen huuto! Tehdas, legendaarinen televisio, Magnolia Pictures ja suhteellisuusteoria Media.
Redbox Free Live TV: llä on yli 100 suoraa, lineaarista kanavaa, ja sillä on samanlainen pelikirja kuin suuremmilla kilpailijoilla, kuten Roku Channelilla, Plutolla ja Amazon Fire TV: llä. Kun kokonaiskatselu siirtyy suoratoistoon ja mainosrahat sen mukana, ajatuksena on, että Redbox voisi osallistua kääntöpuoleen. Yhtiö sai äskettäin jakelun alkuun smart-TV valmistaja Samsung ja on laajentamassa muihin myyntipisteisiin.
vauhdista huolimatta Covid-19 iski redboxiin kovaa vuonna 2020. Kokonaistulot laskivat 34% vuonna 2020 verrattuna vuoteen 2019, 829 miljoonasta dollarista 546 miljoonaan dollariin. Tuotannon jäädyttyä ympäri Hollywoodia kuukausiksi, redboxiin laskeutuvien uusien nimikkeiden määrä hidastui merkittävästi, varsinkin vuoden jälkipuoliskolla. Yhtiö ennustaa elpymistä 1,1 miljardiin dollariin vuoteen 2023 mennessä.
uusia tulovirtoja ovat kodin ulkopuoliset mainokset ”toppereista”, jotka on asennettu noin 10 prosenttiin yhtiön kioskeista. Nämä näytöt voivat paitsi edistää elokuvan, TV-ja videopelien otsikot, mutta myös ajaa mainonta.
Covid: n hillitsevä vaikutus kaupan kokonaisuuteen ei hämää Smithiä, jonka mukaan dollarikaupat, päivittäistavarakaupat ja budjettiystävälliset Isot laatikkomyymälät pysyvät vakaina isäntinä. Erityisesti maaseudulla ” ei välttämättä ole laajakaistayhteyttä tai nopeaa Internetiä, joten kioskeista tulee todella tärkeä palanen heidän viihdetarpeitaan palvelemaan.”
vaikka maailma ”muuttuu ajan myötä yhä digitaalisemmaksi”, Smith lisää, ”emme usko sen olevan niin nopea kuin kaikki muut saattavat olettaa. … On valtava joukko asiakkaita, jotka tekevät tämän siirtymisen ajan myötä.”