tämä postaus on osa sarjaa, jossa aletaan härskisti vastata kaikkien yritysten kysymyksiin: mihin voin parhaiten käyttää markkinointibudjettini? Myyjät pommittavat joka päivä yritysten omistajia kertomalla heille, miksi heidän alustansa tai printtijulkaisunsa on paras paikka mainostaa. Joten aiomme tehdä parhaamme hälventääksemme myyttejä ja huhuja ja päästä jokaisen markkinointipaikan ytimeen, ja tutkia, onko se hyvä sijoitus rahoillesi. Ja, nämä artikkelit olettaa, että sinulla ei ole rajaton markkinointibudjetti, joten sinun täytyy valita yksi paikka yli toisen. Joten pitemmittä puheitta…
Keltaiset Sivut-silloin Ja nyt
kauan sitten oli aika, jolloin ihmiset käyttivät spiraalilankaan kytkettyjä laitteita kommunikoidakseen keskenään sanallisesti. Uskokaa tai älkää, näitä laitteita kutsuttiin ”puhelimiksi” – samaksi asiaksi kuin tuota pientä tietokonetta, jota tuijotetaan, kun kuljetaan päämäärättömästi liikenteeseen. Kaikella vakavuudella, Keltaiset sivut olivat aikoinaan premier Hakemisto ihmiset viittaisivat löytää yrityksiä, jotka tarjoavat palveluja he tarvitsevat. Kirja oli valtava, ja siihen aikaan se sisälsi usein ”valkoiset sivut” – hakemiston kaikista paikallisista puhelinnumeroista. Se oli hyödyllinen työkalu, ja varma tapa saada yrityksesi listalle kaikkien edessä, jotka tarvitsivat palveluitasi.
nykyään puhelinluettelo ei ole läheskään niin yleinen tai merkityksellinen kuin ennen. Internetin yleistyessä kirjan käyttö väheni, mutta se oli silti melko suosittu valkosivuisen osionsa vuoksi, sillä puhelinyhtiöt eivät aktiivisesti julkaisseet asuntonumeroita verkossa. Mutta viimeisen 20 vuoden aikana siirtyminen lankapuhelimista matkapuhelimiin on ollut valtava – yli 96 prosentilla meistä aikuisista on nykyään kännykkä ja 81 prosentilla älypuhelin. Toisaalta hieman alle 40 prosentilla amerikkalaisista kotitalouksista on lankapuhelin. Mitä se tarkoittaa? Matkapuhelinverkot eivät hallinnoi (yleensä) samat yritykset, jotka julkaisevat puhelinluettelon – puhelinluettelot onnistunut, koska alueella, vain yksi puhelinyhtiö oli ensisijainen palveluntarjoaja (kuten kaapeliyhtiöt tänään); matkapuhelimet on laaja valikoima tarjoajia alueella. Kun lisätään erilaiset säännöt ja määräykset, joiden mukaan matkapuhelinnumerot ovat julkisesti saatavilla, tuloksena on, että ei ole enää tehokasta tapaa jakaa Tulostettua puhelinnumerohakemistoa. Se ei vain ole kovin kustannustehokasta yrityksille julkaista, kun niillä on vain 1/3 markkinaosuus numerot alueella. Myös monet osavaltiot ovat muuttaneet lakeja, jotka ennen vaativat toimittamaan valkoiset sivut joka kotiin.
Keltaiset Sivut tukivat valkoisia sivuja. Yritykset maksoivat keltaisilla sivuilla olevista listoista, ja kyseinen listaus oli mukana puhelinluettelossa, joka jaettiin alueen jokaiselle ovelle. Pari tuhatta dollaria kuukaudessa, voit olla yrityksesi tiedot edessä jokaisen henkilön, joka etsii palveluja. Ennen se oli helppo nakki, varsinkin jos oli lähipalveluhenkinen yritys. Vielä nykyäänkin kirjaa jaetaan aktiivisesti koteihin, halusivat asukkaat sitä tai eivät.
joten mikä on ongelma? Keltaiset Sivut Kuulostavat Mahtavilta.
melko ilmeinen ongelma on internet – erityisesti internet kaikkien taskussa. Se on yksinkertaisesti helpompi etsiä liiketoimintaa verkossa. Kirjoita pikainen kysely haluamaasi hakukoneeseen, niin saat runsaasti tietoa lähes välittömästi. Vielä parempi, löydät ole pulaa tietoa, arvosteluja ja enemmän kunkin yrityksen. Keltaisilla sivuilla näkyy mainos, mutta internetistä löytyy yhteisön kirjoittamia arvosteluja muun muassa Yelpin, Angien listan ja erilaisten huijauslistojen muodossa. Meidät on koulutettu tutkimaan kaikki yritykset, joiden kanssa teemme bisnestä, ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä. Suurimmaksi osaksi, tämä on suuri muutos kuluttajalle, vaikka se on sen downfalls yritysten kanssa, jotka eivät tiedä, miten hallita verkossa mainetta. He huomaavat olevansa epäedullisessa asemassa, vaikka he ovat laadukasta liiketoimintaa (vanha sanonta, että ”vihaiset asiakkaat valittavat äänekkäimmin”).
yhteiskuntana emme vain usein viittaa painettuun kirjaan löytääksemme, mitä tarvitsemme. Kyllä, on poikkeuksia vanhempien sukupolvien, maaseutuyhteisöjen ja enemmän, mutta suurimmaksi osaksi, useimmat ihmiset etsivät verkossa, mitä he tarvitsevat. Missä tietoni tukevat tuota väitettä? No, se johtaa toiseen ongelmaan: ei yksinkertaisesti ole mitään keinoa tehokkaasti seurata menestystä puhelinluettelon. Ellei jokainen mainostava yritys käytä erillistä seurantanumeroa, Pidä omia rekisterejään täydellisesti ja raportoi puolueettomalle lähteelle kirjan tehokkuudesta, emme vain voi seurata sitä tietoa. Luotamme siis täydentäviin tietoihin, kuten siihen, että eräässä alan tutkimuksessa kymmenen vuotta sitten 87 prosenttia ihmisistä kannatti opt-in-järjestelmää Keltaisten Sivujen vastaanottamiseksi. Ottaen huomioon, että ihmisillä ei ole tapana tehdä työtä itselleen, on luultavasti turvallista sanoa, että ne 87% ihmisistä eivät vain halua keltaisia sivuja enää. San Francisco yritti jopa kieltää kirjan levittämisen kokonaan todeten, ettei sitä käytetty, vaan että se oli veronmaksajille rasite, huono ympäristölle eikä hyödyllinen.
mainitsitte Internetin-entä Keltaiset Sivut netissä?
olet oikeassa, YP.com on sivusto, joka on jonkin verran arvoa. Alexan mukaan se on yksi maailman 60 000 katsotuimman verkkosivuston joukossa. Se on melko vaikuttavaa, mutta mitä useimmat ihmiset eivät kerro sinulle, erityisesti omat myyjät, on, että saada lueteltu niiden hakemistoon on täysin ilmainen – tässä on linkki lähettää yrityksesi niiden hakemistoon. Jokainen tarjous, että myyjä tuo sinulle yhdistää tulostaa ja web yrityksensä ei tarjoa paljon enemmän verkossa kuin voisit saada ilmaiseksi jo.
niin, pitäisikö minun mainostaa keltaisilla sivuilla?
tässä kohtaa kumi kohtaa tien. Olet odottanut vastausta koko jaaritteluni ajan. Pitäisikö sinun siis mainostaa keltaisilla sivuilla painetussa kirjassa?
kotonani keltaisilla sivuilla on erittäin tärkeä tehtävä, joskaan 12 000 dollarin ovipysäkki ei välttämättä ole mainostajien rahojen paras Käyttötarkoitus.
Ehkä, Mutta Todennäköisesti Ei.
- hinta on kohtuuttoman kallis, varsinkin suuremmassa kaupungissa
- valtaosa päättäjistä viittaa nettilistauksiin nykyään
- hyvin vaikea seurata suorituskykyä
- jotta todella erottuisi joukosta, on ostettava paljon kalliimpi mainos, kuten osion etupuoli tai kansi
siellä ovat tapauksia, joissa mainonta kirja voisi olla hyvä roi. Jos tarjoat isojen lippujen palvelua, kuten laki-tai terveyspalveluita, sijoituksesi palauttamiseen tarvitaan vain yksi voitettu asiakas. Jos olet pienemmällä, paikallisella paikkakunnalla ja yrityksesi tarjoaa hyvin, hyvin paikallispohjaista in-the-home-palvelua, kuten LVI-palvelua, niin se voisi olla kunnollinen paikka mainostaa (varsinkin kun kohteena ovat vanhemmat sukupolvet). Varmista vain, että olet oikein seurata, mistä asiakkaat löytävät sinut. Mutta jos olet yritys, joka etsii parasta sijoitetun pääoman tuottoa budjetilla, voit saada tietosi potentiaalisten asiakkaiden edessä paljon tehokkaammilla tavoilla.