Kuinka saada selville, kuinka paljon pienyrityksesi arvo on

olen kiinnostunut selvittämään yritykseni tarkan arvon, jotta voisin myydä sen jossain vaiheessa tulevaisuudessa.

mutta en ole varma, miten sen purkaisin ja vielä vähemmän varma, miten arvostaisin tarkasti asioita, kuten asiakassuhteideni brändäystä ja vahvuutta.

Mistä aloitan?

Myron Jobson, This is Money, sanoo: Dragon ’ s Den-tv-ohjelman faneille on tuttua nähdä, kuinka aloittelevia yrittäjiä viedään tappi tai kaksi heidän yritystensä arvon yliarvioimisen vuoksi.

halusitpa vaihtaa yritystäsi tai haluat vain arvioida, kuinka paljon se on kasvanut taloudenhoitajasi alaisuudessa.

kuitenkin, laskemisesta kiloa ja pence luku yrityksesi on helpommin sanottu kuin tehty, koska sinun täytyy tekijä enemmän kuin vain crunching numeroita yrityksen taseeseen.

todellisuudessa paljon riippuu havaintokyvystä, mutta on joitakin perustekijöitä, jotka ovat ominaisia useimmille yritysten arvostuksille.

matkasi helpottamiseksi olemme pyytäneet kahdelta liikekirjanpidon asiantuntijalta ohjeita siitä, miten voit tunnistaa yrityksesi todellisen arvon.

Gary Turner, toimitusjohtaja ja perustaja cloud accountancy software provider for small business Xero, vastaa: useimmat yritysten omistajat ovat käyttäneet paljon aikaa, resursseja ja energiaa hankkeeseensa, joten ei ole yllätys, että myyntipäätös voi olla erittäin vaikea.

se voi olla pitkä prosessi-ja se ensimmäinen päätös on kauan ennen kuin olet lähtenyt ulos ja löytänyt jonkun kiinnostuneen yrityksestäsi.

järkevän ja realistisen hinnan määrittämisen pitäisi olla ensimmäinen askel.

ostajat ovat harvoin sentimentaalisia, joten on tärkeää, että yrittäjä on pragmaattinen ja yrittää poistaa tunteita.

astu taaksepäin ja selvitä, missä todellinen arvo on. Älä koskaan anna sen mennä vähemmän kuin se kannattaa, mutta älä aloita odottamalla, että se myy enemmän.

yritysten tulot arvioidaan yleensä moninkertaisiksi, joten hyvä nyrkkisääntö on myydä yritys kaksin-tai kolminkertaisella vuosivoitolla.

mutta vaikka ansioiden kerrannaisia voidaan käyttää liiketoiminnan arvostusmenetelmänä, on muistettava, että ei ole olemassa standardihintaista ansioiden (P/E) suhdelukua, jota voidaan käyttää jokaisen yrityksen arvottamiseen.

Due diligence ja terveen pohjan ylläpitäminen ovat kaikki osa matkaa Xeron

tiettyjen toimialojen, kuten tietotekniikan ja teknologian, Gary Turnerin vapauttamiseen.

mitä suurempi riski ostaa yritys – jos yritys on hyvin riippuvainen yhdestä päätuotteesta tai sillä on esimerkiksi pieni määrä avainjohtajia-merkitsee myös alhaisempaa P/E-suhdetta.

jos yritykselläsi on paljon aineellisia hyödykkeitä, kuten kiinteistöyhtiö tai kiinteistönvälittäjä, toinen vaihtoehto on omaisuuserien arvostus, joka antaa sinulle kaikkien varojen nettorealisointiarvon vähennettynä sen velkojen kokonaisarvolla.

mutta jos et vieläkään ole varma, kuinka paljon myydä yrityksesi, harkitse neuvontaa kirjanpitäjältä tai välittäjältä.

Due diligence ja terveen pohjan ylläpitäminen ovat kaikki osa matkaa irti päästämiseen.

ennen kuin alat etsiä kosijoita, on tärkeää, että saat asiasi, jotta voit säilyttää terveen kassavirran, jotta et lykkää mahdollisia ostajia, varmistaen, että saat parhaan mahdollisen sopimuksen.

on tärkeää selvittää mahdolliset taloudelliset väärinkäytökset, jotta yritys näyttäisi mahdollisuudelta, ei riskiltä.

puuttuitpa yksityiskohtaisista tiedoista, et tiedä kuinka paljon tienaat tai et pääse helposti käsiksi oikeaan raporttiin, pistät ostajan pois, vaikka mikään ei olisi pielessä.

jos olet myymässä, pyydä neuvoja kirjanpitäjältä, joka voi auttaa sinua laatimaan kaikki tarvitsemasi raportit.

ja tarvittaessa voit nimittää välittäjän myymään yrityksen puolestasi. Se tulee kustannuksia-usein noin 10 prosenttia myyntihinnasta-mutta jos haluat purkaa yrityksen se voi olla paras vaihtoehto.

muista, että yrityksesi arvostus ja myynti vaihtelevat myös riippuen markkinaolosuhteista, ostajan olosuhteista, yrityksen maineesta sekä asiakkaiden tai asiakkaiden tyypistä.

Richard Bland, pomandan toimitusjohtaja, business valuation online – alusta, lisää: on olemassa useita tapoja saavuttaa arvostus-yleisimpiä ovat vertaamalla itseäsi siihen, mitä muut vastaavat yritykset ovat myyneet, tai selvittämällä, kuinka paljon rahaa yrityksesi odotetaan tuottavan tulevaisuudessa.

katsotaan ensin vertailutapaa. Tässä käytetään sitä, mitä finanssimaailmassa sanotaan ”kerrannaisiksi”.”Nämä luvut perustuvat siihen, mitä yritykset ovat aiemmin myyneet.

eri toimialoilla on erilaisia kerrannaisia, ja toimialojen sisällä kerrannaiset myös vaihtelevat – otetaan esimerkiksi high street-kauppias, joka yleensä houkuttelee pienemmän kerrannaisen verrattuna vähittäiskauppayritykseen, joka hoitaa suurimman osan liiketoiminnastaan verkossa.

voit käyttää online-liiketoiminnan arvonmääritystyökalua tai voit ottaa DIY-lähestymistavan etsimällä netistä oman alasi toimialan moninaisuutta.

kertomalla viimeisin tulos ennen korkoja, veroja, poistoja ja kuoletuksia (tai käyttökate) toimialasi kertoimella saat ohjeellisen arvostuksen yrityksellesi.

tässä on kaksi asiaa, joita kannattaa varoa. Ensinnäkin, varmista, että käytät useita teollisuudelle, joka on eniten samanlainen kuin yrityksesi on.

toiseksi on muistettava, että kerrannaiset voivat perustua siihen, mihin julkiset yhtiöt ovat myyneet. Jos olet pienempi, yksityinen yritys, älä odota samaa määrää. Yrityksesi ei nauti samoja mittakaavaetuja ja yksityisenä yrityksenä osakkeitasi on vaikeampi myydä.

joten sinun täytyy tarkistaa numeroita hieman alaspäin-vaikeinta on treenata kuinka paljon.

yrittäjien voi joskus olla vaikea pitää yllä objektiivista näkemystä; varsinkin kun oman yrityksen rakentaminen voi usein tuntua rakkaudentyöltä, Richard Bland Pomandalta

toinen menetelmä, jota voit kokeilla, vaatii sinua selvittämään, miten luulet yrityksesi menestyvän tulevina vuosina. Ota yrityksen Aiempi tulos lähtökohdaksi.

mieti sitten, mitä kasvusi, katteesi, investointimenosi ja käyttöpääomavaatimuksesi voivat tulevaisuudessa olla. Jos luulet kasvavasi nopeammin kuin aiempina vuosina, säädä kasvua ylöspäin – mutta varmista, että voit perustella sen.

jos sen toimittamiseen tarvitaan lisää henkilökuntaa tai uusia koneita, älä unohda sisällyttää näitä kustannuksia tuleviin suunnitelmiin.

vastaavasti, jos sinulla on aiemmin ollut suuri kertameno, ota se pois oletuksistasi, koska se ei toistu tulevaisuudessa.

teet tehokkaasti ennusteita tulevaisuuden liiketoiminnan kassavirroista, joten sinun on alennettava arvoja saavuttaaksesi sen, minkä arvoinen ne ovat tänään, jos sinulla oli se taskussasi (yleensä punta tulevaisuudessa on arvoltaan pienempi kuin jos sinulla olisi se tänään).

tämä antaa sinulle toisen oppaan yrityksesi arvostuksesta käyttäen diskontattua kassavirtaa.

kun olet crunched numerot ja tehnyt joitakin summia, sinun täytyy valmistella tarina, joka tukee numeroita ja tarjoaa kontekstin.

numerot ja tarina kulkevat käsi kädessä ja tarvitsevat yhtä paljon huomiota sinulta yrittäjänä-jos et tiedä näitä asioita nurinpäin, menetät uskottavuutesi.

yrittäjien voi joskus olla vaikea säilyttää objektiivista näkemystä; varsinkin kun oman yrityksen rakentaminen voi usein tuntua rakkauden työltä.

muista pitää pää kylmänä myös silloin, kun ihmiset kaivelevat reikiä yrityksesi tapaukseen, sillä viime kädessä nämä kysymykset ovat sinulle hyödyllinen stressitesti.