Tarjoukset, Tarjoukset ja kupongit ovat olennainen osa paikkaperusteista markkinointia. Yksi yleisimmistä tavoista, joilla kauppiaat ja ravintolat vetävät asiakkaita myymälöihinsä, on tarjota asiakkaille kuponkeja vierailuistaan. Alan keskiarvo kuponkien lunastuksissa on noin 1%. Aivan oikein. Vain 1% kuluttajien saamista kupongeista todella käytetään ja lunastetaan.
miksi lunastusaste on niin alhainen? Tässä suurin syy
ajantasaisuuden ja asiayhteyden puute
ajantasaisuuden ja asiayhteyden puute ilmenee, kun saan tarjouksen, kun en ole valmis lunastamaan sitä. Jos saan kupongin, jolla säästän 5 dollaria seuraavasta hiustyylistäni, mutta olen juuri leikkauttanut hiukseni, unohdan todennäköisesti tarjouksen. Ajoitus ja konteksti ovat kaikki kaikessa.
vähittäiskauppiaat ja brändit voivat hyödyntää sijaintiaan ongelman poistamiseksi. Toisin sanoen vähittäiskauppiaat voivat hyödyntää sijaintipohjaista markkinointia, jotta asiakkaille saadaan oikeat tarjoukset oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa.
esimerkiksi, jos opt-in vastaanottaa tarjouksia ja tarjouksia a-vaatekauppiaalta, Aion paljon todennäköisemmin lunastaa tarjouksen, kun olen shoppailumielessä. Millainen sijainti merkitsisi sitä, että olen shoppailumielessä? Minun kirjautuminen ostoskeskukseen olisi hyvä merkki siitä, että olen ostoksilla. Niin olisi kirjautuminen kauppaan kuten Target tai muu suuri jälleenmyyjä.
brändit ja kauppiaat, jotka tietävät, milloin heidän asiakkaansa ovat oikealla mielellä ostaakseen tuotteitaan, pystyvät tarjoamaan tehokkaimmat tarjoukset oikeaan aikaan. Kun brändit tekevät näin, kuponkien lunastuskorot voivat kymmenkertaistua, minkä ansiosta markkinoijat voivat kasvattaa ROI-tuottoaan markkinointikuluista ja kokonaistuloistaan.
mitä muuta? Mitä muita tapoja vähittäiskauppiaat voivat hyödyntää sijaintiin perustuvaa markkinointia kuponkien lunastuksen lisäämiseksi?