Ganesh Murthy, talousjohtaja, Dell Services
Intian varallisuudenhoidon markkinat ovat jatkuvassa kasvussa, kun otetaan huomioon Intian pitkän aikavälin talousnäkymät, positiivinen väestökehitys, nouseva tulotaso ja nykyinen alhainen levinneisyys. Intia on tällä hetkellä rankattu Top 10 kansakunnat mitattuna koko yksityisen varallisuuden hallussa kohti Capgemini World Wealth report. Intialaisten korkean nettovarallisuuden yksilöiden (HNI) yhteenlaskettu varallisuus
(ts. yksilöiden sijoituskelpoiset varat $ 1 miljoonaa tai enemmän) odotetaan kasvavan CAGR 27 prosenttia seuraavien viiden vuoden aikana noin Rs. 400 biljoonaa.
tämä yhdistettynä IMF: n vahvaan BKT-arvioon, joka oli 7,5 prosenttia vuosina 2016 ja 2017, ja HNIs: n kasvavaan rahoitusvarojen kohdentamiseen, tietää hyvää Intian Varainhoitoteollisuudelle.
varallisuudenhoidon merkitys Intiassa:
vaikka 8 prosenttia koko Intian väestöstä edustaa 45 prosenttia koko varallisuudesta, vain 20 prosenttia varakkaista perheistä ottaa neuvoja varallisuudenhoitajilta. Tämä määrä kuitenkin kasvaa tasaisesti, kun yhä useammat asiakkaat hakevat neuvoja:
1) Omaisuudenhoito
2) Rahoitussuunnittelu (erityiset lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteet)
3) verosuunnittelu
4) kiinteistösuunnittelu
noin 69 prosenttia koko Intian HNI-väestöstä on alle 55-vuotiaita. Tämä väestö etsii varainhoitajaa, koska heillä ei ole asiantuntemusta eikä aikaa valvoa sijoituksiaan.
Intian Varainhoitoalan muuttuva maisema:
HNIs: n väestön kasvaessa tason 1 kaupunkien ulkopuolella, palvelujen levinneisyydestä ja saatavuudesta tulee kasvava haaste. Koska teknologia on yritysten tärkein ajuri, on vähemmän ja vähemmän affiniteetti sidottuna tiettyyn maantieteelliseen sijaintiin. Tämä on hyödyntänyt teknologiaa ratkaisujen toimittamiseksi HNIs: lle erittäin tärkeä osa tarjontaa, koska palvelun toimittamisen kustannukset tier 2-ja tier 3-paikoissa ovat vaikeutumassa. Hitaasti ja tasaisesti varainhoitoyritykset löytävät teknologiaratkaisuja neuvonnan tarjoamiseen Robo Advisorsin avulla. Nämä tietokoneohjatut varojen allokointimallit voivat tehdä perusvarojen allokoinnin arkiset työt helposti. Kuitenkin korkean osallistumisen ratkaisuja, kuten verojen minimointi strategioita, jäämistö suunnittelu jne. tehdään jatkossakin ihmisen väliintulolla. Mitä tarjontaan, perheen toimistoratkaisut ja kiinteistösuunnittelu on yhä enemmän kysyntää, kun yhä useammat perheyritykset näkevät seuraavan sukupolven haluavat aloittaa uudelleen eikä välttämättä jatkaa perinteistä perheyritystä.
toinen huomionarvoinen seikka on massarikkauden synty. Kaupungistumisen ja järjestäytyneiden työpaikkojen lisääntyessä (se on tällä osa-alueella johtava) yhä useammat perheet pystyvät tuottamaan lisätuloja ja haluaisivat kanavoida ne tuottaviin investointeihin eikä vain säästöihin pankeissa
.
varallisuudenhoidon mahdollisuudet Intiassa:
varallisuudenhoito Intiassa on vielä hyvin orastavassa vaiheessa. Teollisuus on hitaasti ja vähitellen siirtymässä yhden koon sopii kaikille malleille räätälöidympään tarjontaan. Tätä täydennetään teknologialla ydintoimintojen ulkopuolisista toiminnoista huolehtimiseksi. Jopa 25.Aasian ja Tyynenmeren alueen (entinen Japani) 5 prosenttia HNI-väestöstä käyttää luottoa parantaakseen tuottoaan. Siksi HNIs: n luotonanto-ja luottoratkaisut ovat lisääntyneet. Räätälöinnin, teknologiariippuvuuden, lainausratkaisujen tarpeen ja tietoisuuden lisäämisen ja rahoitusvarojen fyysisen varallisuuden vastaisen työntövoiman lisääntyminen luo suuria mahdollisuuksia Intian varallisuudenhoidon teollisuudelle. Sijoittajien ja tuotteiden kehittyessä ajan myötä toimiala
pystyy palvelemaan asiakkaiden erityistarpeita eri tilanteissa.
mitä menestystä Varainhoito voi tuoda organisaatiolle ja kuinka tärkeä sen rooli on?
koko varallisuudenhoidon käsite muuttuu jatkuvasti. Asiakkaiden odotukset muuttuvat jatkuvasti ja kyky tuottaa eriytettyä palvelua heikkenee jatkuvasti. Tärkein eriytetty palvelu tarjotaan kuitenkin sitoutumalla eri tasoilla oleviin organisaatioihin ja kansalaisjärjestöihin. Organisaatiot ja HNIs haluavat jatkuvasti keskittyä enemmän omaan osaamisalueeseensa ja jättää toiminnan, kuten rahoitussuunnittelun, verosuunnittelun jne. asiantuntijoille. Organisaatiot haluavat yhden näkemyksen sijoituksistaan; haluavat korkeampia räätälöityjä tarjouksia ja tarvitsevat helposti luottoa ja monia tällaisia eriytettyjä tarjouksia. Varainhoitoyritysten kyky tarjota yhden luukun kaikkiin näihin vaatimuksiin säästää paljon kustannuksia, aikaa ja energiaa asiakkailleen.