menneinä vuosikymmeninä, jos kuluttaja tarvitsisi jotain tiettyä tuotetta, hänen olisi pakko ajaa ympäri kaupunkia etsien eri myymälöitä löytääkseen, mitä he tavoittelivat.
tämän jatkuvan ongelman vuoksi verkkokauppasivustojen suosion kasvu Internetin räjähdysmäisen käytön ohella on ollut huimaa. Verkkokauppa tarkoittaa tavaroiden ja palvelujen ostamista ja myymistä internetissä.
Internetistä voi nykyään ostaa mitä tahansa, muun muassa auton, vaatteita, kirjoja, leluja, vakuutuksia ja huonekaluja. On olemassa lukuisia maksuvaihtoehtoja sekä jotka ovat tehostaneet tätä prosessia entisestään.
kun verkkokauppa on asettunut valtavirtaan osana jokapäiväisen kaupankäynnin peruskalliota, kuluttajien on entistä helpompi löytää etsimänsä-ja myös säästäväisempien asiakkaiden on mahdollista suorittaa hintatarkastuksia!
asiakkaille on tyypillistä arvioida verkkosivustoa sen suunnittelun laadun, sen tarjoamien asioiden ja sen tarjoamien myyntihintojen perusteella. Se on tavallista, että asiakkaat menevät etsimään parasta käsitellä, koska he voivat tehdä niin nyt, mukavasti oman kodin.
verkkokauppa-alustojen kasvun rinnalle on noussut Amazon, joka on yksi maailman tunnetuimmista ja käytetyimmistä verkkokauppasivustoista, jolla vierailee yli miljardi kävijää joka kuukausi.
Amazonin juuret olivat vaatimattomat, sillä se aloitti verkkokirjakauppana vuonna 1994 Washingtonissa Yhdysvalloissa.
sinun olisi ollut vaikea löytää yksi henkilö, joka voisi ennakoida Amazonin valtavaa kasvua maailmanlaajuiseksi yritykseksi, joka se on tänään … perustajansa ja hallituksen puheenjohtajan Jeff Bezosin ulkopuolella.
kasvunsa yhteydessä Amazon alkoi haarautua alustallaan myymiensä tuotteiden suhteen. Vuonna 2021 ne tarjoavat miljoonia tuotteita, joista valita, kuten CD-levyjä, DVD-levyjä, ohjelmistoja, videopelejä, elintarvikkeita, huonekaluja, koruja ja leluja, muun muassa.
kun Amazonilla myydään niin laajaa valikoimaa tuotteita, ei ole vaikea kuvitella, miksi miljoonat nettikäyttäjät käyvät sivustolla joka kuukausi. Kysymys kuuluu, miten Amazon onnistuu houkuttelemaan asiakkaita takaisin verkkosivuilleen?
mikä on Amazonin Hintaottelu?
ei ole harvinaista, että olet nähnyt vahvan myyntipuhelun sanovan esimerkiksi:
tarjoamme kilpailukykyisin hinta Internetissä! Voitimme kaikki muut Internetin hinnat laajalla marginaalilla! Alhaisimmat mahdolliset hinnat ovat varmoja!
jonkin variaation tästä olisit kuullut jossain vaiheessa elämääsi.
suurin osa näiden ilmoitusten lähettäjistä on nykyään verkkokauppoja. Jotkut myyjät voivat mennä niin pitkälle, että jopa tarjota sinulle alennuksen, jos löydät identtinen kohde pienempi tai samaan hintaan toisessa myymälässä.
tätä kutsutaan alan hintasovitteluksi. Tämä käsite on tulossa yhä suositumpi näinä päivinä, erityisesti valtava myymälöissä ja sähköisen kaupankäynnin alustoilla…ja seurauksena, pienemmät yritykset, jotka toimivat tiukempi voittomarginaalit eivät voi pysyä mukana.
kun asiakkaita houkutellaan hintahakuun, kauppiaat ovat usein innoissaan tuloksista.
vaikka tulokset ovat loistavia, nämä verkkokaupat toimivat edelleen varovaisesti markkinoiden heilahtelujen vuoksi.
Walmart on esimerkiksi yksi verkkokauppa, joka tarjoaa asiakkailleen hintasovittelua tiettyinä vuodenaikoina. Jotkut muut jälleenmyyjät, kuten Target ja Best Buy, noudattavat hintasovitteluperiaatetta pysyvästi.
asiakkaat, jotka käyttävät hinnanerosopimuksia, eivät välttämättä aina onnistu pyrkimyksissään. Alan arvioiden mukaan 5-10 prosentin hintaottelutapahtumista uskotaan tapahtuvan lomaostoskaudella.
se on huomattavasti pienempi loppuvuonna, jolloin myynti voi kärsiä toiminnan hidastumisesta.
Hintasovituksia on tarjolla valikoituihin myymälöihin, jolloin asiakkaiden on helpompi löytää paras tarjous. Lisäksi voi olla vaikeaa hinnoitella ottelu vähittäismyyjien kanssa ajoittain.
asiakkaat uskovat, että lähes kaikki nettikauppiaat keksivät keinon päästä irti hintojen yhteensovittamisesta missä vain, jos heille annetaan mahdollisuus. He uskovat myös, että erilaiset käytännöt koskevat eri myymälöitä ja jopa eri kassoja riippuen siitä, missä he käyvät ostoksilla.
verkkokauppayhtiö Amazonia pitää maailman suurimpana Web Toptenz, joka pitää yhtiötä kategoriassa ensimmäisenä. Lista on koottu muun muassa hinnoittelun, toimitusnopeuden ja suuren tuotevalikoiman perusteella. Walmart on listan kakkosena ja on myös Amazonin suurin kilpailija.
on liuta muita verkkokauppoja, jotka pyrkivät kilpailemaan Amazonin hintasovittelupolitiikan kanssa. Mutta paremmin ymmärtää, miten Amazon toimii sen hinta ottelu politiikka on tärkeää ymmärtää sen algoritminen työskentely.
Amazonin algoritmi
keskeinen työkalu, joka auttaa Amazonia säilyttämään kaupankäynnin ylivaltansa, on algoritmi, joka pyrkii vastaamaan kilpailevien verkkosivustojen ja kauppojen hintoja tai ylittämään ne.
alin yksikköhinta tai unssihinta tietylle tuotteelle on Amazonin entisten työntekijöiden mukaan costcossa, ja sitä sovelletaan kaikkialla samanlaiseen asiaan Amazonilla, vaikka pakkauskoko on työntekijöiden mukaan huomattavasti pienempi.
esimerkiksi oletetaan, että Costco myy 10-Packin Doritosia 10 dollarin – tai 1 dollarin per laukku-hintaan 1 $per laukku. Amazonin tietokone tunnistaa, että yksi Doritos-pussi maksaa costcossa $1, minkä seurauksena yhden Doritos-pussin hinta Amazonilla laskee $1: een.Komissio katsoo, että Amazon ei ole saanut mitään etua siitä, että se olisi voinut saada Luxscs: n ja Amazon: n välisistä kaupallisista sopimuksista ja että se olisi voinut saada Luxscs: n ja Amazon: n välisistä kaupallisista sopimuksista, jotka olisivat johtaneet Luxscs: n välisiin sopimuksiin, jotka eivät olisi johtaneet Luxscs: n välisiin sopimuksiin.
Amazon kuitenkin myy nyt yksittäisiä asioita Costco-hintaan saamatta samaa tukkuhintaa kuin Costco saa tukkumyynnistä. Amazonin on erittäin vaikeaa tehdä voittoa näistä tuotteista, suoraan sanottuna.
alan sisäpiiriläisten mukaan, kun Walmart huomaa tämän, se ”säikähtää” toimittajaa. Se, että Amazon ei välttämättä saa samaa tukkuhintaa kuin muut jälleenmyyjät, kuten Costco tai muut jäsenseurat, ei tee Walmartille eroa.
toisin sanoen, vaikka Amazon ei hyötyisikään uskomattoman alhaisista hinnoistaan, Walmart vaatii edelleen samaa irtonumeroalennusta, jonka se saa yksittäisistä tuotteista.
tämä on luonut painetta Walmartin johtajien ympärille, ja he painostavat edelleen suhteettomasti tavarantoimittajiaan.
tietyissä tapauksissa Amazon on valmis menettämään rahaa pitkäksi aikaa hankkiakseen tuotteen, joka sillä on ehdottomasti oltava myymälässään.
tämä johtuu osittain siitä, että Amazon ymmärtää ja on päättänyt jatkaa laajentamista mahdollisuuksissaan pilaantumattomiin päivittäistavaroihin, jos se haluaa kilpailla tehokkaasti Walmartin kanssa 800 miljardin dollarin alueella.
Walmartin johtajat ovat myös todenneet, että Amazon on lisännyt painetta tuotteiden valmistajia kohtaan, jos ne eivät pysty myymään tuotteitaan voitolla – mikä on seurausta Amazonin aggressiivisesta hintasovittelustrategiasta.
mikään ei kiteytä tätä säälimätöntä lähestymistapaa paremmin kuin kannattamattomista eristä käytetty lyhenne a.k.paska tuotteet Amazon, jossa lyhenne tulee sanoista ” Can ’ t realise a Profit.”
Amazonin monoliittisen koon vuoksi yhtiö ei vastusta sekä suurten että pienten yritysten potkimista ulos. Tämä luo tunteen levottomuutta johtuen Amazons käytäntöjä, mutta on olemassa useita suurempia jälleenmyyjiä, jotka täyttävät tämän lähestymistavan head-on!
tässä on luettelo tunnetuista vähittäiskauppiaista ja niiden hintasovittelukäytännöistä:
mitä strategioita muut verkkokauppiaat käyttävät kilpaillakseen Amazonin hintasovittelukäytännön kanssa?
eBay
verkkokaupan valtakunnasta taistelevat nyt Amazon ja Walmart toisiaan vastaan, mutta eBay, yksi vanhimmista ostossivustoista ja Amazonin pitkäaikainen kilpailija markkinoilla, pyrkii tekemään paluuta.
eBay on ilmoittanut vastaavansa Amazonin noin 50 000 tuotteen hinnat, yhtiö kertoo.
he ovat myös ilmoittaneet tarjoavansa parhaan hinnan, mitä internetistä löytyy. Jos voit löytää halvemman hinnan kilpailijan verkkosivuilta, ne vastaavat kyseistä hintaa sinulle ilman mitään kysymyksiä.
verrattuna Amazoniin eBayn myynti on laskenut koko ajan. Siksi he pyrkivät tällä kertaa onnistuneeseen elpymiseen.
eBayn mukaan muuton taustalla on tarve säilyttää merkittävä asiakaskunta.
samalla tavalla kuin Amazon väittää hinnoitelleensa matchia, eBay tarjoaa hinnoiteltavaksi laajan valikoiman kuumia tuotteita, kuten kulutuselektroniikkaa, Muotia ja kotitalouksien tarpeita, joista on alennettu jopa 90% tietyissä kohteissa.
Best Buy
Best Buy oli yhtiön mukaan yksi ensimmäisistä kauppiaista, joka vastasi Amazonin hinnoittelua.
Best Buy, kuten muutkin kaupat, vastaa identtisen Tavaran hintaa enintään yhden kerran asiakasta kohden. Älypuhelimen avulla voit helposti vertailla kustannuksia eri verkkosivustojen ja yritysten kanssa.
Amazonin hintasovituksen lisäksi ne hinnoittelevat myös muun muassa Applen, Home Depotin, Dellin, Frysin ja Staplesin.
kuittien pitäminen on yleensä oiva tapa kehittää. Ensimmäisten 15 päivän ajan ostoksesi jälkeen Best Buy vastaa tuotteesi hintaa.
Target
Target on yksi sivustoista, joihin on integroitu Amazonin hinnoittelutiedot. Jos löydät paremman tuotteen Amazon, ne hinta ottelu sitä vain, jos sama ja sama tuote on saatavilla niiden kanssa ostohetkellä. Jokaiselle tuotteelle on rajoitettu yksi nettihintainen ottelu per käyttäjä.
menetelmä on yksinkertainen, koska sinun ei tarvitse kuin näyttää hinnoittelun kohdentamista puhelimessasi ja olet valmis. Hinta matching politiikka ei koske kodin tuotteita tai puhdistuma kohteita, vaikka.
Stapes
lopuksi Stapes on yksi suurimmista toimistotarvikeliikkeistä, joka tulee hinnoittelemaan Amazonin – sekä kivijalkamyymälöissään että verkossa.
useiden edellytysten on täytyttävä, jotta niittien hintasovittelupolitiikka olisi tehokas. Tuotteella on oltava sama mallinumero ja takuutiedot kuin alkuperäisellä. Hintojen täsmäytys ei rajoitu Amazon; ne myös vastaavat hintoja muiden vähittäismyyjien, kuten Walmart ja Xerox.
Vähittäiskauppajätin maisema
vaikka hintojen yhteensovittaminen on hyvä käytäntö asiakkaille ja kauppiaillekin, jos se tehdään oikein – se on riippuvainen brändin vahvuudesta ja luottamuksesta, jotta se todella muuttaa pelin.
ei ole harvinaista, että jokaisella myyjällä on omat hintasovittelua koskevat sääntönsä, minkä seurauksena asiakkaat voivat turhautua ja hämmentyä.
alennusta voi saada, jos on onnekas, mutta muista, että tämän todennäköisyys on erittäin pieni.
Amazon sen sijaan on edelleen yksi luotetuimmista verkkokaupoista valtavan asiakasmäärän joukossa.
tämä johtuu siitä, että heillä on laaja tuotevalikoima, nopeat toimituspalvelut, hintojen yhteensovittaminen, kohtuulliset hinnat ja korkea asiakastyytyväisyys.
näin he voivat säilyttää asemansa kilpailun kärjessä. Sota ei lopu lähiaikoina, niin kauan kuin Amazon haluaa laajentaa kasvuaan ja pitää jalostamalla ja parantamalla tekniikoita taata, että ne eivät ole tulossa omahyväinen tai lepää laakereillaan.