You want to start a company but are not sure about a viable business model. Miten voisit luoda jotain, josta ihmiset ovat valmiita maksamaan ja josta voisit saada voittoa?
ennen kuin sukeltaa potentiaalisiin strategioihin, on tärkeää ymmärtää, mitä yritys on ja tekee. Ytimessä on yritys, joka tuottaa arvoa asiakkailleen. Liiketoimintamalli on erityinen menetelmä, jota käytetään tämän arvon luomiseen ja tuottamiseen.
mitä on arvo liiketoiminnassa?
menestyvä yritys luo jotain arvokasta. Maailma on täynnä mahdollisuuksia täyttää ihmisten toiveet ja tarpeet, ja työsi yrittäjänä on löytää tapa hyödyntää näitä mahdollisuuksia.
elinkelpoinen liiketoimintamalli on sellainen, jonka avulla yritys voi veloittaa tuottamastaan arvosta sellaisen hinnan, että yritys tuo riittävästi rahaa kannattavaksi ja jatkaa toimintaansa ajan mittaan. Mitä tahansa yritys tarjoaa on myös täytettävä asiakkaan tarpeet ja laatuodotuksia.
on tärkeää huomata, että arvo on subjektiivinen. Se, mikä on arvokasta yhdelle, ei välttämättä ole toiselle. Lisäksi arvon käsite sulkee pois kaikki moraaliset arvioinnit uhrin luontaisesta arvosta. Vaikka esimerkiksi useimmat olisivat yhtä mieltä siitä, että ihmiselämä on arvokkaampaa kuin urheilu, jotkut ammattiurheilijat tienaavat paljon enemmän kuin aivokirurgi keskimäärin.
arvon käsite tarjoaa kuitenkin hyödyllisen peruskallion, jolle voi aloittaa liiketoimintamallin rakentamisen. Mieti erityisesti, millaisista arvomuodoista ihmiset ovat valmiita maksamaan. Tässä on kahdeksan potentiaalista liiketoimintamallia ja niiden tarjoamat arvomuodot—sekä niiden hyvät ja huonot puolet—jotka auttavat sinua pääsemään alkuun.
ilmainen e-kirja:
joten haluat yrittäjäksi: miten pääset alkuun
Käytä ilmaista e-kirjaasi tänään.
lataa nyt
8 erilaista liiketoimintamallia tutkittavaksi
tuote
tuote on aineellinen arvo. Ajaa onnistunut tuote-keskittynyt liiketoiminta, yrittää tuottaa kohteen mahdollisimman alhaisin kustannuksin säilyttäen kohtuullinen laatu. Kun tuote on tuotettu, sinun tavoitteena pitäisi olla myydä niin monta yksikköä kuin voit niin korkea hinta kuin ihmiset ovat valmiita maksamaan maksimoida voittoa.
tuotteita on kaikkialla ympärillämme. Kannettavista tietokoneista kirjoihin ja HBS-verkkokursseihin (tuotteiden ei tarvitse olla fyysisiä) tuotteet ovat klassinen arvomuoto, jolla on suuri etu, jos saat ne oikein.
- plussat: moni tuote on helposti monistettavissa. Näin ollen yritykset voivat saavuttaa mittakaavaetuja vastattuaan etukäteen tuotantokustannuksista.
- miinukset: fyysiset tuotteet on varastoitava varastoksi, mikä voi lisätä kustannuksia. Ne voivat myös vahingoittua tai kadota helpommin kuin vaikkapa palvelu.
sukua: Tehokkaan arvolupauksen luominen
palvelu
palveluun kuuluu avun tarjoaminen toiselle maksua vastaan. Tehdä rahaa palveluksestasi, tarjota taito muille, että he joko eivät voi tai eivät halua tehdä itse. Jos mahdollista, toistuvasti tarjota tätä hyötyä heille korkea laatu.
tuotteiden tavoin palveluja on runsaasti etenkin osaamistaloudessa. Kampaajista rakennustyöntekijöihin konsultteihin ja opettajiin taitavat ihmiset voivat ansaita ajastaan hyvin.
- plussat: Jos sinulla on suuren kysynnän taito tai taito, jota hyvin harvalla muulla on, voit veloittaa ajastasi kohtuullisen hinnan ja erottua alallasi.
- miinukset: jos et veloita palveluistasi tarpeeksi tai monilla on taitosi, yrityksesi ei välttämättä ole yhtä tuottoisa.
jaetut varat
jaettu omaisuus on resurssi, jota moni voi käyttää. Tällaisten resurssien avulla omistaja voi luoda tai ostaa kohteen kerran ja sitten veloittaa asiakkaita sen käytöstä. Voit harjoittaa kannattavaa liiketoimintaa jaettujen varojen ympärillä, sinun täytyy tasapainottaa tradeoff palvella niin monta asiakasta kuin voit vaikuttamatta kokemuksen yleiseen laatuun.
ajattele esimerkiksi kuntokeskusta. Kuntosali ostaa tyypillisesti juoksumatot, elliptiset laitteet, ilmaiset painot, pyörät ja muut laitteet ja veloittaa asiakkailta kuukausittaiset jäsenmaksut näiden yhteisten varojen käytöstä. Olennaista on veloittaa asiakkailta sen verran, että he voivat ylläpitää ja tarvittaessa vaihtaa omaisuuttaan ajan mittaan. Oikean asiakasvalikoiman löytäminen on avain siihen, että yhteinen varallisuusmalli saadaan toimimaan.
- plussat: tämä malli tarjoaa ihmisille pääsyn paljon omaisuutta, johon heillä ei muuten olisi pääsyä. Lisäksi moni on valmis maksamaan paljon pääsystä trendikkäisiin sosiaalisiin tiloihin.
- miinukset: koska he eivät omista varoja, asiakkailla ei ole juurikaan kannustinta kohdella resurssejasi hyvin. Varmista, että budjetissasi on riittävästi pikaratkaisuja, jos se on tarpeen.
liittymä
liittymä on ohjelmatyyppi, jossa käyttäjä maksaa toistuvaa maksua tiettyjen määrättyjen etujen saamisesta. Näihin etuihin kuuluu usein tuotteiden tai palvelujen toistuva tarjoaminen. Toisin kuin jaettu voimavara, muut eivät kuitenkaan vaikuta kokemukseesi tuotteesta tai palvelusta.
jotta tilausperusteinen tarjonta olisi onnistunut, rakennetaan tilaajakanta tarjoamalla luotettavaa lisäarvoa ajan mittaan ja houkuttelemalla samalla uusia asiakkaita.
tilauspalveluiden määrä on räjähtänyt viime vuosina. Lehdistä suoratoistopalveluihin päivittäistavarakauppa-ja viininkuljetustilauksiin yritykset ovat siirtymässä tilauspohjaiseen malliin, usein suurella menestyksellä.
- plussat: tämä malli tarjoaa varmuutta ennustettavien tulovirtojen muodossa, jolloin talouden ennustaminen on hieman helpompaa. Se hyötyy myös kanta-asiakaskunnasta ja asiakkaiden inertiasta (esimerkiksi asiakkaat saattavat unohtaa peruuttaa tilauksensa).
- miinukset: tätä mallia pyörittääkseen liiketoiminnan on oltava vahvaa. Jos et pysty tuottamaan arvoa johdonmukaisesti ajan mittaan, kannattaa harkita toisenlaista liiketoimintamallia.
leasing/Rental
leasing tarkoittaa omaisuuserän hankkimista ja vuokraamista sovitun ajan maksua vastaan. Voit vuokrata käytännössä mitä tahansa, mutta on sinun etusi vuokrata omaisuutta, joka on tarpeeksi kestävä palautettavaksi hyvässä kunnossa. Tämä varmistaa voit vuokrata hyvä useita kertoja ja, ehkä, lopulta myydä sen.
leasingsopimuksista saatavan voiton kannalta olennaista on varmistaa, että omaisuuden leasingista saatavat tulot ennen kuin se menettää arvonsa, ovat suuremmat kuin kauppahinta. Tämä edellyttää, että hinnoitat kohteen vuokrauksen strategisesti ja mahdollisesti ei vuokrata niille, jotka eivät välttämättä palauta sitä hyvässä kunnossa. Tämän vuoksi monet arvokkaiden kohteiden vuokrat vaativat suosittelijoita, luottotarkistuksia tai muita taustatietoja, jotka voivat ennustaa, miten joku voi palauttaa vuokratun kohteen.
- plussat: ei tarvitse olla uutta ideaa tehdäkseen rahaa leasing-liiketoimintamallilla. Voit ostaa omaisuutta ja vuokrata niitä muille, jotka eivät ostaisi niitä täyden arvon ja ansaita palkkio.
- Cons: Sinun on suojauduttava odottamattomilta vahingoilta omaisuudellesi. Yksi keino siihen on vakuutus.
vakuutus
vakuutukseen liittyy riskin siirto asiakkaalta vakuutuksen myyjälle. Vastineeksi siitä, että vakuutusyhtiö (vakuutuksen myyjä) ottaa riskin tietyn Tapahtuman toteutumisesta, he saavat vakuutuksenottajalta säännöllisiä maksuja (”vakuutusmaksut” in insurance lingo). Jos määritelty tapahtuma ei toteudu, vakuutusyhtiö pitää rahat, mutta jos niin käy, yhtiön on maksettava vakuutuksenottajalle.
vakuutus on tavallaan turvallisuuden myyntiä-se antaa arvoa suojaamalla ihmisiä epätodennäköisiltä, mutta katastrofaalisilta riskeiltä. Vakuutuksenottajat voivat ottaa vakuutuksen melkein mistä tahansa: hengestä, terveydestä, talosta, autosta, veneestä ja muusta. Ajaa onnistunut vakuutusyhtiö, sinun täytyy tarkasti arvioida todennäköisyys huonoja tapahtumia ja periä korkeampia vakuutusmaksuja kuin saat maksaa asiakkaillesi.
- plussat: jos laskee riskin tarkasti, vakuutusliiketoimintamallilla tienaa takuuvarmasti.
- Cons: Tiettyjen tapahtumien todennäköisyyttä voi olla vaikea laskea tarkasti. Vakuutus toimii vain siksi, että se levittää riskiä suurille vakuutuksenottajajoukoille. Vakuutusyhtiöt voivat epäonnistua, jos suuri osa vakuutuksenottajista vaikuttaa laajalle levinneeseen, negatiiviseen tapahtumaan, jota he eivät nähneet tulevan (esimerkiksi maailmanlaajuinen finanssikriisi 2007 ja 2008).
liittyvä: 5 askelta liikeidean validoimiseksi
jälleenmyynti
jälleenmyynti on omaisuuserän ostamista yhdeltä myyjältä ja tämän jälkeen kyseisen omaisuuserän myyntiä lopulliselle ostajalle premium-hintaan. Jälleenmyynti on prosessi, jonka kautta useimmat suuret vähittäismyyjät ostavat tuotteita, jotka ne sitten myyvät ostajille. Ajattele esimerkiksi maanviljelijöitä, jotka toimittavat hedelmiä ja vihanneksia ruokakauppaan, tai valmistajia, jotka myyvät tavaroita rautakauppaan.
yritykset tekevät rahaa jälleenmyynnin kautta ostamalla tukkuliikkeiltä suuria määriä tuotteita (yleensä irtoalennuksella) ja myymällä yksittäistuotteita korkeampaan hintaan yksityishenkilöille. Tätä hinnankorotusta kutsutaan markupiksi.
- plussat: Markups voi usein olla korkea vähittäismyynnissä, jolloin voit ansaita voittoa kohteita voit myydä. Esimerkiksi vesipullo voi maksaa 10 senttiä tuottamisesta, kun taas asiakas voi olla valmis maksamaan samasta pullosta 1,50 dollaria tai enemmän.
- miinukset: sinun täytyy pystyä saamaan laadukkaita tuotteita alhaisin kustannuksin, jotta jälleenmyyntiliikemalli toimisi. Tarvitset myös fyysistä tilaa tallentaa varaston hallita myyntisyklejä.
Agent/Promotion
agentit luovat arvoa markkinoimalla kiinnostuneelle ostajalle omaisuutta, jota he eivät omista. Sen jälkeen he saavat palkkion tai provision siitä, että saattavat ostajan ja myyjän yhteen. Sen sijaan että he käyttäisivät omia varojaan arvon luomiseen, he liittoutuvat muiden kanssa edistääkseen niitä maailmalle.
menestyvän toimiston pyörittäminen vaatii hyviä yhteyksiä, erinomaisia neuvottelutaitoja ja halua työskennellä monipuolisten henkilöiden kanssa. Yksi esimerkki on urheiluagentti, joka ylentää pelaajia joukkueisiin ja neuvottelee heidän puolestaan parhaan sopimuksen saamiseksi. Vastineeksi he saavat tyypillisesti tietyn prosenttiosuuden suuruisen korvauksen sopimuksesta.
- plussat: Voit hyvin hyötyä asiantuntemusta ja yhteyksiä oman alan, on se kustantaminen, toimii, mainonta, tai jotain muuta.
- miinukset: saat palkkaa vain, jos sinetöit sopimuksen, joten sinun täytyy pystyä elämään jonkin epävarmuuden kanssa.
yrityksen perustaminen menestykseen
näillä kahdeksalla liiketoimintamallilla on kullakin omat hyvät ja huonot puolensa ja ne tuottavat arvoa omilla tavoillaan. Jos etsit aloittaa yrityksen ja tarvitsevat paikka aloittaa, yksi näistä voisi olla parhaiten sopii oman venture.
Kiinnostaako yrittäjyystaitojesi hiominen? Tutustu neljän viikon yrittäjyys Essentials-verkkokurssiimme ja muihin yrittäjyys-ja innovaatiokursseihimme oppiaksesi yritysmaailman kieltä.
tätä viestiä on päivitetty 19. helmikuuta 2021, ja se on kooste kahdesta viestistä, jotka on julkaistu aiemmin 26.toukokuuta 2016 ja 2. kesäkuuta 2016.